距離春節越來越近，人們都在忙著購買年貨，在各大商場、超市都在都在大搞促銷，各類商品的銷售如火如荼。據資料顯示，在鄭州春節的酒水市場上，葡萄酒大有壓過白酒的趨勢，逐漸成了酒水市場上的主流消費。
促銷力度不斷增強
據統計，在鄭州市場上，張裕、長城、王朝、香格里拉這四大國內品牌葡萄酒的整體市場占有率接近60%，且這四大品牌近兩年的銷售同比增長都在20%，而被稱作“紅色茅臺”的茅臺葡萄酒也在2010年高調進駐鄭州市場。河南億星國酒有限公司總經理劉俊友向記者介紹，在剛剛結束的2011茅臺葡萄酒財富招商大會上，分銷商簽約過半，簽訂銷售金額近3000萬元。這對于進入河南市場不久的一個葡萄酒新品牌來說，是個不錯的成績，分銷商除了對茅臺這個金字招牌的認可外，也顯現出對河南葡萄酒消費市場日趨繁榮的認同。
目前，鄭州的葡萄酒市場價格相對穩定，記者在鄭州的幾個大賣場調查發現，750ml的進口葡萄酒普遍價格在100元/瓶—300元/瓶。經營進口葡萄酒的鄭州紅楓酒業有限公司提供的2011年春季營銷政策中，有9款進口葡萄酒單價都在500元/瓶左右，但是近段時間紅楓酒業正在搞打折銷售活動，甚至是買二贈一的促銷活動，每瓶酒實際售價在300元/瓶左右。
在鄭州市場上，葡萄酒銷售以餐飲、專賣店、夜場、超市為主，以煙酒店、批發市場為輔。走進鄭州家樂福、世紀聯華、丹尼斯等大型超市，琳瑯滿目的酒苑和葡萄酒陳列區早已不是什么新鮮花樣了，各品牌的大篇幅廣告顯得格外醒目，具有震撼力的畫面植入，在刺激消費者視覺的同時，也大大震撼了他們的心靈。消費者不禁感嘆：“究竟哪位商家的宣傳更靠譜些呢？”
另外，有些星級酒店會把某些知名品牌的葡萄酒作為酒店獨享的葡萄酒，實行壟斷式經營，這也引來了許多廠家競相公關。總之，餐飲作為葡萄酒營銷的一個大市場，已經成為眾商家必爭之地。
此外，在鄭面對市場上日益激烈的酒店通路爭奪，各廠商花費心思采取各種形式的促銷活動，你方唱罷我登場。這邊搞免費品嘗活動、購買產品時送小包裝贈品等；那邊就對消費者購買產品給予相關贈品，如餐巾紙、打火機、精致口杯、煙具煙缸及其他與產品相關的紀念品，如鑰匙鏈、雨傘等，這些獨具匠心的贈品，調動了消費者的購買欲望，甚至有的消費者為了得到贈品而專門去購買該品牌的產品；還有的廠家對消費者在酒店消費本品牌產品給予餐飲消費折扣，也有廠家跟酒店聯合搞抽獎活動。
州市場上，以酒窖、酒莊和品牌葡萄酒專賣店為模式的銷售如雨后春筍般破土而出，迅速膨脹。這些店專門經營進口葡萄酒，并不斷培育自己的消費群體，為進口葡萄酒的下一步擴張打下了堅實的市場基礎。
消費觀念逐漸轉變
如今，葡萄酒已越來越多地出現在家庭餐桌上，而且很多人還能說出關于葡萄酒方面的知識。隨著消費者消費能力的升級，很多人的消費觀念和消費習慣也發生了改變，開始對健康、時尚與品味提出更高的要求，葡萄酒作為一種時尚、優雅、健康的酒精飲品，正在被越來越多的消費者所接受。
隨著我國各地嚴查酒駕的深入實施，白酒消費受到一定的影響，再加上人們追求健康理念的增強，葡萄酒正成為鄭州消費者追逐的“新寵”。
在鄭州市的一家大型超市內，一位正在選購葡萄酒的消費者告訴記者：“我過去只是單純去買口感比較好的葡萄酒，但現在我開始注重葡萄酒悠長的余味和復雜的層次了。”鄭州億禾興酒業有限公司總經理張宗良告訴記者，他們公司生產的葡萄酒中有70%是銷往普通消費者的家庭，家庭消費葡萄酒已經成為一種趨勢。
中外葡萄酒冷熱不均
“白酒又漲價啦！”對于臨近春節的酒類消費市場來說，以茅臺、五糧液為代表的高端白酒市場，絲毫沒有什么懸念，盡管茅臺酒廠一再發出雷人的漲價理由，但茅臺隨后發出的限價令也沒有遏止茅臺一瓶難求的局面。
鄭州佳釀天下紅酒商貿有限公司董事長龐康河告訴記者，該公司主要經營以澳大利亞為主的葡萄酒，普遍的零售價格在100元/瓶—150元/瓶，流通是以批發為主，今年的銷售量較上年增長50%以上。
而河南地產葡萄酒的銷售形勢卻不那么樂觀。某酒水代理商告訴記者，由于受進口葡萄酒的沖擊，神舟葡萄酒銷售受到了一定的影響，往年此時的旺銷局面好像遲遲未到。記者在采訪中也發現，鄭州名煙名酒店的經營者也有同樣的感受，河南地產葡萄酒確實在某種程度上受到了冷遇。
一位資深
酒水代理商表示，公司今年元旦期間的葡萄酒銷售形勢可以用始料不及來形容，高端葡萄酒價位在3000 元/瓶—10000元/瓶，銷售量占總銷量的30%；低端葡萄酒的價位在100元/瓶左右，銷售量占總銷量的40%，店面總銷量幾乎是上年同期的3倍—5倍，而春節期間的葡萄酒銷量應該能更好些。
據記者調查，在鄭州市場上，53度飛天茅臺專賣店的銷售價格在980元/瓶左右，但在許多超市的價格已經超過了1000元/瓶，對于普通消費者來說，很少人能夠承受得住這么高的消費能力。因此，除了一部分消費者鐘情于河南地產白酒外，還有相當一部分消費者把目光瞄準了葡萄酒產品。
鄭州一位酒水代理商告訴記者，公司與法國合作生產的羅納系列、路易金樽系列葡萄酒，2010年的銷售形勢好于往年，銷售量是上年同期的2倍—3倍。
在進口葡萄酒旺銷的同時，國產知名葡萄酒銷售形勢也出現了井噴之勢，像張裕、長城、王朝等品牌葡萄酒，750ml裝的葡萄酒市場標價在100元/瓶左右，春節臨近，經銷商不斷加大促銷力度，大部分經銷商還制定了買一送一的優惠政策，實際售價在40元/瓶—50元/瓶。
對于葡萄酒行業未來的發展，一位酒水代理商表示，當前，酒水市場行情瞬息萬變，葡萄酒產品的質量和口味才是葡萄酒企業在市場上長期發展的的重要支柱。同時培養葡萄酒的消費群體和擴大銷售市場也不容忽視，這樣整個葡萄酒行業才能長期穩定健康發展。
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