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一位不愿透露姓名的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)人士告訴TechWeb，在國(guó)內(nèi)的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，袁疆是教父級(jí)別的人物，因?yàn)樗�締造�?的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)公司——羅維互動(dòng)。

　　據(jù)介紹，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)源于美國(guó)，又被稱(chēng)為直接銷(xiāo)售（直銷(xiāo)），狹義的直銷(xiāo)就是銷(xiāo)售商以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者（含單層直銷(xiāo)和多層直銷(xiāo)，在我國(guó)常被不法分子異變?yōu)椤皞麂N(xiāo)”）。廣義的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售商通過(guò)媒體（電視購(gòu)物頻道、印刷品郵件、電子郵件、互聯(lián)網(wǎng)、電話）將產(chǎn)品或者咨詢(xún)傳遞給消費(fèi)者。“直”，是直接銷(xiāo)售；“復(fù)”是回復(fù)交互，顧客買(mǎi)與不買(mǎi)，營(yíng)銷(xiāo)效果如何，企業(yè)都可統(tǒng)計(jì)到明確的回復(fù)數(shù)據(jù)。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)最重要的一個(gè)特征是，基于龐大精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)越龐大、越精準(zhǔn)，發(fā)掘出來(lái)的價(jià)值就越大。而收集個(gè)人信息的數(shù)據(jù)庫(kù)的行為游走于法律邊緣，一旦逾越法律，侵害到公民個(gè)人信息，則構(gòu)成犯罪而被追責(zé)。

　　前述營(yíng)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)人士指出，非法收集、售賣(mài)公民個(gè)人數(shù)據(jù)的市場(chǎng)行為早已有之。十多年前，國(guó)內(nèi)剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代，公民的個(gè)人信息保護(hù)意識(shí)還沒(méi)有今天強(qiáng)烈，因此，為一批數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)公司提供了野蠻成長(zhǎng)的空間。袁疆創(chuàng)辦的羅維互動(dòng)正是據(jù)此而生。

　　公開(kāi)資料顯示，袁疆1977年生于新疆，1998年畢業(yè)于西安建筑科技大學(xué)。

　　2001年春天，24歲的袁疆辭去了深圳潤(rùn)訊公司上海分公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職務(wù)，和朋友合股6萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立“上海羅維互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司”。“羅維”是英文“Roadway”（道路+方法）的音譯，創(chuàng)立之時(shí)，袁疆教育下屬：教給客戶(hù)賺錢(qián)的方法，只準(zhǔn)花20秒。他希望羅維互動(dòng)能把淘金用的鏟子提供給淘金者。

　　袁疆的首屈一指?jìng)�(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)是從國(guó)內(nèi)一家盛名招聘網(wǎng)站下載的。他注冊(cè)了一個(gè)800元的包月賬戶(hù)，可以無(wú)限下載個(gè)人簡(jiǎn)歷，然后找朋友寫(xiě)了一個(gè)自動(dòng)下載的程序，幾天功夫就建立了一個(gè)包含十萬(wàn)條詳細(xì)個(gè)人信息的數(shù)據(jù)庫(kù)。后來(lái)被招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，單方面解除了合約。

　　依靠這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，袁疆找到首屈一指?jìng)�(gè)客戶(hù)，當(dāng)年紅極一時(shí)的億唐網(wǎng)，掙了好幾萬(wàn)元，但再也沒(méi)有新客戶(hù)。撐到當(dāng)年的9月，合作人選擇離開(kāi)，袁疆獨(dú)自堅(jiān)持。上海外服公司下屬的獵頭公司要建立招聘網(wǎng)站，需要注冊(cè)用戶(hù)提高人氣，袁疆就將數(shù)據(jù)庫(kù)租了出去。第二年3月，羅維互動(dòng)掙了十幾萬(wàn)元。此后積累的用戶(hù)數(shù)據(jù)越來(lái)越多，羅維互動(dòng)的生意便紅火起來(lái)。

　　當(dāng)時(shí)每向商家提供一條詳細(xì)的個(gè)人信息(含有電話、地址、電子郵件、收入、興趣愛(ài)好等)，羅維互動(dòng)收取的費(fèi)用大約在一元錢(qián)左右(收費(fèi)會(huì)根據(jù)服務(wù)要求的不同而變化)。到2006年，羅維互動(dòng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)公司，擁有300多家客戶(hù)，包括60多家*500強(qiáng)企業(yè)，其中有戴爾、飛利浦、百安居等。通過(guò)出售、出租極具針對(duì)性的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，羅維互動(dòng)2006年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1300萬(wàn)元，凈利潤(rùn)將近400萬(wàn)元，利潤(rùn)率超過(guò)30％。

　　先后從華禾投資、三菱商事、日本亞洲投資基金獲得投資的同時(shí)，羅維互動(dòng)的發(fā)展也沒(méi)有止步。從2006年到2009年，羅維互動(dòng)先后在北京，西安，廣州，深圳，杭州，南京，天津，成都設(shè)立分公司，支持我國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展。

　　羅維互動(dòng)甚至吸引過(guò)江南春的目光。當(dāng)時(shí)，江南春找到袁疆說(shuō)，客戶(hù)通過(guò)使用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行直郵廣告服務(wù)或是電話營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，可以達(dá)到“一對(duì)一”
標(biāo)簽：袁疆,疆與,與羅,羅維,維互,互動(dòng)