通常對于大多數(shù)品牌來講，之所以出現(xiàn)“宿命”的情況，源于企業(yè)市場營銷中嚴(yán)重的“品牌產(chǎn)品化”，就是消費(fèi)者對品牌的印象主要來源于某個產(chǎn)品，這當(dāng)然在市場運(yùn)作初期是必須的，品牌必須要借助產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可和接收。但是一旦一款產(chǎn)品旺銷、市場形成之后，企業(yè)要迅速的完成品牌從產(chǎn)品到品牌的轉(zhuǎn)化，即建立品牌形象。建立品牌之后，消費(fèi)者才會將對某一款產(chǎn)品的信任轉(zhuǎn)移為對品牌的信任，一方面帶動品牌下整個產(chǎn)品線的銷售，同時(shí)市場也不會因某一款產(chǎn)品的負(fù)面影響而影響到整個品牌的產(chǎn)品，這是我們通常所說的對品牌進(jìn)行升級。
說到底，這個問題背后是企業(yè)品牌力缺乏的原因。
即使說，企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)不能有效的建立品牌，也必須培養(yǎng)出更多的旺銷產(chǎn)品，由“品牌的單一產(chǎn)品化”轉(zhuǎn)化為“品牌的多產(chǎn)品化”，其實(shí)這樣也有能有效的延長市場生命，這就是我們通常所說的對產(chǎn)品進(jìn)行的升級。
另外一個對產(chǎn)品進(jìn)行升級的方法就是，對旺銷產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，通過換代提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任，通過換代提高產(chǎn)品的價(jià)格，提高渠道的利潤收入。
通常很多企業(yè)的做法是：一旦市場形成旺銷之后，就想急速的從市場上收回投入成本，縮減市場投入，并沒有真正去做品牌，也沒有當(dāng)初運(yùn)作市場時(shí)充足的資源進(jìn)行新產(chǎn)品推廣。加上對營銷人員考核上的銷量導(dǎo)向，也造成營銷人員在實(shí)際工作中把主要精力放在了旺銷產(chǎn)品的銷售上，這都是造成“品牌產(chǎn)品化”或者說“品牌的單一產(chǎn)品化”沒有實(shí)質(zhì)改變的一個主要原因。
2、利潤下降的背后
之所以出現(xiàn)利潤下降的問題，主要是企業(yè)對市場管理不利，出現(xiàn)大量竄貨、砸價(jià)造成的。這種竄貨實(shí)際上并不是終端客戶的原因，而是經(jīng)銷商和分銷商的原因，因?yàn)橹挥兴麄儾庞锌臻g進(jìn)行砸價(jià)，而這些渠道環(huán)節(jié)通常都在企業(yè)可掌控的范圍之內(nèi)。
關(guān)于我們 / 酒商網(wǎng)文化 / 招商服務(wù) / 平臺服務(wù) / 網(wǎng)站建設(shè) / 加盟合作 / 免責(zé)聲明 / 版權(quán)聲明 / 企業(yè)名錄 / 產(chǎn)品名錄 / 聯(lián)系我們 / 網(wǎng)站地圖 / 標(biāo)簽云集
版權(quán)所有 酒商網(wǎng)（JiuS.net） Copy Right 2010-2029 備案：豫ICP備13013653號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證：豫B2-20191168