開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品
盡管農(nóng)村市場消費者的白酒消費檔次在上升,但是農(nóng)村消費者在進行白酒消費選擇時,往往是缺乏品牌忠誠度的,價格依然是農(nóng)村消費者最主要的考慮因素,他們對價格的變動也非常敏感。
流行程度也是農(nóng)村消費者重要的參考標準之一,也就是看別人在喝什么酒,他們也會優(yōu)先選擇這種酒。
此外,農(nóng)村消費者對白酒質(zhì)量的鑒定并非專業(yè),一般來講,只要白酒口感好,沒有怪味,喝起來不頭疼,他們就會認為這是好酒。農(nóng)村消費者在產(chǎn)品選擇時,會傾向于帶盒子的,盒子的顏色為紅色或顏色比較鮮艷,尤其是用于紅白喜事宴請時,這一點尤其重要。
針對農(nóng)村消費者所具有的這些特性,白酒企業(yè)在進行產(chǎn)品研發(fā)時,需要有針對性地開發(fā)適合他們的產(chǎn)品,主推產(chǎn)品挺好不要高于農(nóng)村消費者正在消費的白酒產(chǎn)品的主流價格帶,產(chǎn)品挺好帶盒子,包裝以紅色或其它鮮艷的顏色為主。
選擇合適的促銷方式
對農(nóng)村消費者來講,多少喜歡占一點小便宜,這就為通過促銷的手段來“征服”農(nóng)村消費者提供了機會。
在產(chǎn)品促銷上,可以在酒箱內(nèi)或酒盒里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品,或者在瓶子上設置刮獎卡(刮開后可以依據(jù)中獎內(nèi)容兌現(xiàn)一些獎品或現(xiàn)金);針對批發(fā)商可以開展一些實物促銷活動,而不要直接采取本品搭贈的促銷方式,因為這樣容易影響到價格體系,成了變相降價。另外,在進入新市場或新產(chǎn)品上市時,促銷的基數(shù)要適當減少,比如進貨5件或10件就可以設置促銷品。對于客情比較好的經(jīng)銷商可以給對方發(fā)放促銷本,實施長期累計促銷,用于穩(wěn)定和牽制這些經(jīng)銷商。
在宣傳上文章來源華夏酒報,可以選擇用POP、條幅、墻體廣告、電視廣告字幕和傳單。在農(nóng)村市場,集會是一個很好的宣傳平臺,白酒企業(yè)可以收集農(nóng)村集會的時間,然后讓當?shù)氐姆咒N商或經(jīng)銷商配合,帶上獨享的宣傳工具,在集會上開展免費品嘗和現(xiàn)場促銷活動。為了營造宣傳氣氛,白酒企業(yè)也可以組織一個車隊,車體上掛上產(chǎn)品廣告,然后用高音喇叭播放廣告和活動內(nèi)容,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上或比較大的村里宣傳。這種方法盡管俗氣,但是在許多農(nóng)村市場卻是行之有效的。為了烘托氣氛和集聚人氣,還可以沿途發(fā)放一些樣品酒或小禮品。
農(nóng)村的紅白喜事不但可以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,還是一個很好的宣傳平臺,白酒企業(yè)可以專門針對農(nóng)村的紅白喜事去設計一些促銷方案。
| 評論內(nèi)容: | |
| 匿名發(fā)表 |
關(guān)于我們 / 酒商網(wǎng)文化 / 招商服務 / 平臺服務 / 網(wǎng)站建設 / 加盟合作 / 免責聲明 / 版權(quán)聲明 / 企業(yè)名錄 / 產(chǎn)品名錄 / 聯(lián)系我們 / 網(wǎng)站地圖 / 標簽云集
版權(quán)所有 酒商網(wǎng)(JiuS.net) Copy Right 2010-2029 備案:豫ICP備13013653號 增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證:豫B2-20191168