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    我國(guó)白酒企業(yè)約有3.7萬(wàn)家，年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)元以上的約有1.2萬(wàn)家，還有更多小型酒業(yè)在市場(chǎng)上茍延殘喘，艱難地生存著。 那么，在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的眾多中小白酒企業(yè)中，為何發(fā)展起來(lái)的卻寥寥無(wú)幾呢？ 筆者接觸過(guò)數(shù)十家中小白酒企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些酒企業(yè)普遍存在以下五個(gè)方面的主要問(wèn)題： 定位模糊 縱觀中小型白酒業(yè)，普遍存在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)定位都不清楚。企業(yè)要發(fā)展到什么程度？企業(yè)的明天會(huì)是什么樣子？未來(lái)的企業(yè)在白酒行業(yè)中屬于什么企業(yè)？這些問(wèn)題都是沒(méi)有細(xì)想、深想，也沒(méi)有想透的問(wèn)題；企業(yè)的白酒產(chǎn)品定位是什么？特色是什么？有何好處？淵源是什么？文化是什么？這些也都是現(xiàn)在的眾多中小型白酒企業(yè)所沒(méi)有給出答案的問(wèn)題；產(chǎn)品的核心市場(chǎng)在哪兒？核心產(chǎn)品是什么？主攻市場(chǎng)是哪個(gè)方向？市場(chǎng)結(jié)構(gòu)又應(yīng)該是一個(gè)什么組成？這些都是目前存在而且亟待解決的問(wèn)題。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂 中小型白酒企業(yè)產(chǎn)品看似很多，幾個(gè)系列幾十種產(chǎn)品，但都沒(méi)有一個(gè)主打產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)核心拳頭產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�。每一種產(chǎn)品都能賣(mài)，但又都賣(mài)得不怎么樣，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品是企業(yè)核心利潤(rùn)的來(lái)源，也沒(méi)有一個(gè)具有統(tǒng)領(lǐng)全線(xiàn)、帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售的核心產(chǎn)品。反觀成功的大中型白酒企業(yè)，他們都是只主打一到二個(gè)核心品牌，其系列產(chǎn)品都是同一品牌架構(gòu)下的產(chǎn)品線(xiàn)延伸，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行的產(chǎn)品細(xì)分而已。而中小型白酒企業(yè)的產(chǎn)品，根本看不出其品牌戰(zhàn)略和思路，就像打迷蹤拳一樣，一會(huì)兒打出這個(gè)，一會(huì)又亮出那個(gè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，定位不清。 營(yíng)銷(xiāo)無(wú)力 中小型白酒企業(yè)賴(lài)以生存的家門(mén)口市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)大、中品牌齊聚，無(wú)論是從品牌實(shí)力還是營(yíng)銷(xiāo)力度上來(lái)看，中小企業(yè)都顯得非常弱小。中小型白酒企業(yè)人才缺失、資金緊張，造成營(yíng)銷(xiāo)乏力；渠道管理混亂，業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)、工作能力不高，促銷(xiāo)工作毫無(wú)新意，只能是以低價(jià)銷(xiāo)售，利潤(rùn)少得可憐；廣告宣傳基本沒(méi)有，或者亂無(wú)章法，即使是花了不少錢(qián)，卻也見(jiàn)不到什么效果。 執(zhí)行力不強(qiáng) 企業(yè)銷(xiāo)售之所以達(dá)不到理想的效果，其根本就是執(zhí)行力不強(qiáng)。企業(yè)的要求、政策，制訂的制度、老總的指示等
標(biāo)簽：中小,小白,白酒,酒企,企業(yè),業(yè)的,的五,五大,大硬,硬傷