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        一、操盤手      白酒業(yè)緣于實(shí)操性強(qiáng)所以不時(shí)有個(gè)人英雄出現(xiàn)，但由于行業(yè)封閉性大，所以以前又有專家寫過《白酒業(yè)沒有真正的職業(yè)經(jīng)理人》的犀利文章。其實(shí)，我國(guó)白酒業(yè)不是沒有職業(yè)經(jīng)理人，是真正具現(xiàn)代營(yíng)銷手段、能融通各種營(yíng)銷策略的職業(yè)經(jīng)理人并不多。      白酒業(yè)的營(yíng)銷要能取得較高的發(fā)展速度并且不易被對(duì)手趕超，就要勇于突破行業(yè)限制，引進(jìn)不同行業(yè)的營(yíng)銷方式以及人才。國(guó)內(nèi)有些白酒企業(yè)老總已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到這    二、文化積淀      任何成功都不是偶然的。我國(guó)的白酒業(yè)有很深的文化基礎(chǔ)，有人戲稱：第五大發(fā)明。沒有文化積淀的企業(yè)的產(chǎn)品是難以長(zhǎng)久生存下去的。      為什么地方白酒基本都會(huì)受地方群眾的歡迎，因?yàn)檫@是一種深耕于群眾心中的地域文化使然。但是這種地域白酒要延伸到其它區(qū)域，那就必須至少有一種非地域的文化存在，這就是“福”、“緣”、“喜”、“聰明糊涂”等酒文化的由來。      所以，經(jīng)銷商在選取白酒企業(yè)時(shí)，如果僅是一個(gè)地域名卻沒有更深遠(yuǎn)的文化元素存在，除開已經(jīng)成功的成熟產(chǎn)品（這種也得謹(jǐn)慎），否則還是另?yè)衿放瓢桑?nbsp;      三、營(yíng)銷理念      白酒行業(yè)是一個(gè)核心極為活躍但相對(duì)外部卻有些封閉的行業(yè)，很多企業(yè)在大力廣告投放、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等中不能自拔，并且其業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于見到經(jīng)銷商就大談?wù)�策如何如何好，市�?chǎng)空間如何如何大等等。這些都是對(duì)的，但企業(yè)如何幫助經(jīng)銷商來實(shí)施這些政策、如何實(shí)現(xiàn)這些利益、如何與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)則更重要。現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品從本質(zhì)上來說區(qū)別不大，那么，經(jīng)銷商就要著重選好企業(yè)而不僅僅是選產(chǎn)品。      那些現(xiàn)場(chǎng)接待的業(yè)務(wù)人員老化、陳列的產(chǎn)品體系混亂、除開廣告投放沒有其它招數(shù)的企業(yè)，是營(yíng)銷理念陳舊、營(yíng)銷體系老化的突出現(xiàn)象，那些產(chǎn)品一味模仿行業(yè)*企業(yè)的產(chǎn)品的企業(yè)也應(yīng)歸于營(yíng)銷后進(jìn)分子，是沒去想與經(jīng)銷商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。思路決定出路，當(dāng)我們還在感嘆有些白酒企業(yè)的營(yíng)銷方式還是其它行業(yè)十多年前的樣子時(shí)，并且根本無改進(jìn)的跡象時(shí)，選這樣的企業(yè)的產(chǎn)品就要謹(jǐn)慎了！
標(biāo)簽：經(jīng)銷,銷商,商選,選擇,擇與,與白,白酒,酒企,企業(yè),業(yè)合,合作,作應(yīng),應(yīng)注,注意,意哪,哪些