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    白酒營銷
    一個白酒企業(yè)營銷方式至關(guān)重要。營銷方式的好壞直接影響到一個企業(yè)的利益。隨著社會的發(fā)展，團購確實讓一些白酒企業(yè)嘗到了些甜頭，但也讓不少企業(yè)嘗到了苦頭。一些企業(yè)把銷量的希望寄托在團購直...
    茅臺團購渠道銷量占總銷量50%以上，五糧液的這一占比也在30%左右，而這種比例依舊在逐年上升。團購確實讓一些酒水企業(yè)嘗到了些甜頭，但也讓不少企業(yè)嘗到了苦頭但對其他更多的企業(yè)而言，把銷量的希...
    2011年底，中國釀酒工業(yè)協(xié)會理事長王延才在于江南大學召開的“首屆中國白酒學術(shù)大會上指出：“應(yīng)該認識到白酒是一種以工業(yè)、手工業(yè)為基礎(chǔ)，以文化為內(nèi)核的民族文化產(chǎn)業(yè)，只有這樣，白酒的產(chǎn)業(yè)價值才...
    有這樣一組數(shù)據(jù)，揭示了目前徽酒在市場上的式微。2011年，全國白酒總產(chǎn)量達到1025.6萬千升，同比增長30.7%。其中，川酒產(chǎn)量309萬千升，產(chǎn)值1380億元，約占四川省工業(yè)總產(chǎn)值的6.6%；黔酒產(chǎn)量19萬千升，...
    每到年底，經(jīng)銷商又會開始因為人才憂心忡忡：擔心明年找不到業(yè)務(wù)員、害怕自己的核心人員離他而去、憂慮競爭對手挖自己的墻角……同時，有能力的業(yè)務(wù)人員也開始蠢蠢欲動，希望自己能夠找到更加適合...
    能否選擇合適的合作廠家，直接關(guān)系到自己的“錢”途，這對于經(jīng)銷商而言是最重要的事情了。因此，經(jīng)銷商對合作品牌的選擇無一不經(jīng)過深思熟慮。經(jīng)銷商對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是...
    我的提案是建議為了振興白酒產(chǎn)業(yè)，國家應(yīng)當給予政策支持和保護。因缺少政策支持，白酒產(chǎn)業(yè)新建和產(chǎn)能擴建項目在環(huán)評土地生產(chǎn)要素配置等方面受到限制。同時，酒類產(chǎn)銷市場沒有統(tǒng)一的管理機構(gòu)，監(jiān)管...
    營銷學是一門很深的學問，因為營銷方式的好壞會直接影響到一個企業(yè)的利益。隨著社會的發(fā)展，團購確實讓一些白酒企業(yè)嘗到了些甜頭，但也讓不少企業(yè)嘗到了苦頭。一些企業(yè)把銷量的希望寄托在團購直銷...
    大客戶營銷是企業(yè)營銷的重中之重。對于酒水企業(yè)，團購確實讓一些酒水企業(yè)嘗到了些甜頭，但也讓不少企業(yè)嘗到了苦頭。茅臺團購渠道銷量占總銷量50%以上，五糧液的這一占比也在30%左右，而這種比例依...
    這是一個關(guān)于酒類營銷的例子。多年來，張軍在A市從事醫(yī)藥生意，因為應(yīng)酬越來越多，每年社交用酒量很大，加之張軍喜歡白酒和酒文化，由此，張軍萌發(fā)了從醫(yī)藥行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型酒類經(jīng)營的想法。近年來，A市經(jīng)...
    自2010年開始，以陳年茅臺為代表的老名酒讓投資者們大賺特賺。這些老名酒在拍賣中得到了行業(yè)的廣泛關(guān)注，拍賣價格屢創(chuàng)新高。然而2011年下半年以來，各類酒品成交價格的震蕩也讓不少投資者看到了酒...
    近年來，國家政策在不斷調(diào)整，原材料價格在不斷上漲，市場競爭在不斷加劇，這也就導致了中小酒品牌面臨的生存壓力越來越大，招商難、做市場難、做品牌難……中小酒品牌要扎實做牢本地市場，就必須擁...
    對于廠家而言，新產(chǎn)品上市不外乎是以下幾個目的：打擊競品，提高市場份額；增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競爭力；開拓空白市場，增加利潤來源。在產(chǎn)品推廣的過程中，常見誤區(qū)主要有以下幾點：目標人群模糊，造成無...
    首先，要知道光瓶酒在市場上的狀態(tài)。目前，光瓶酒在中國市場上有兩個處境：一是低檔酒，比如老村長、小刀、龍江家園；二是內(nèi)招酒和定制酒，性價比很高，零售價不算低。既然光瓶內(nèi)招酒能風行各地，為何...
    這是一個酒業(yè)營銷成功的案例。【發(fā)生現(xiàn)場】河南平頂山【看商】平頂山市匯億利商貿(mào)有限公司徐莉萍【看商簡況】成立于2008年8月的平頂山市匯億利商貿(mào)有限公司，是平頂山最早代理進口葡萄酒的貿(mào)易...
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