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白酒營銷

探索振興徽酒的“徽商之路”

2011年，全國白酒總產量達到1025.6萬千升，同比增長30.7%。其中，川酒產量309萬千升，產值1380億元，約占四川省工業總產值的6.6%；黔酒產量19萬千升，產值290億元，約占貴州省工業總產值的5.2%；徽酒產...

經銷商如何吸引并留住優秀人才

臨近年底，經銷商又開始為人才的事情憂心忡忡：擔心明年找不到業務員、害怕自己的核心人員離他而去、憂慮競爭對手挖自己的墻角……同時，有能力的業務人員也開始蠢蠢欲動，希望自己能夠找到更加適...

白酒經銷商如何選擇白酒品牌

對經銷商而言，能否選擇合適的合作廠家，直接關系到自己的“錢”途，因此，經銷商對合作品牌的選擇無一不經過深思熟慮。經銷商對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博。畢竟，廠...

五糧液唐橋：把白酒產業作為支持產業

我的提案是關于“振興白酒產業，給予政策支持和保護”的建議。因缺少政策支持，白酒產業新建和產能擴建項目在環評土地生產要素配置等方面受到限制。同時，酒類產銷市場沒有統一的管理機構，監管和...

白酒企業最佳的營銷方法是什么？

營銷方式的好壞直接影響到一個企業的利益。隨著社會的發展，團購確實讓一些白酒企業嘗到了些甜頭，但也讓不少企業嘗到了苦頭。一些企業把銷量的希望寄托在團購直銷上，搞得昏天黑地結果還是業績平...

白酒企業如何玩轉大客戶營銷

團購確實讓一些酒水企業嘗到了些甜頭，但也讓不少企業嘗到了苦頭。茅臺團購渠道銷量占總銷量50%以上，五糧液的這一占比也在30%左右，而這種比例依舊在逐年上升。但對其他更多的企業而言，把銷量的...

如何吸引并留住優秀人才

一個單位的人員變動對其企業的發展都有很大的變化，有的會讓一個企業在一夜之間陷入窘境。而且臨近年底，老板們都開始為人才的事情憂心忡忡：擔心明年找不到業務員、害怕自己的核心人員離他而去、...

茅臺向世界級酒跨步

“企業要像重視生命一樣重視產品質量，確保產品安全。”季克良對記者說，產品只有質量合格，才能贏得消費者信任。“這也是茅臺能夠成為世界蒸餾酒品牌的現有基本條件之一。”同時季克良表示，貴州...

酒水發展品質是核心競爭力

當前，魯酒正處于復興的重要階段，這其中最根本的前提是要有優質的產品。白酒企業作為食品類企業，其產品質量直接關系到消費者的身心健康。所以，在注重體制、管理、文化、品牌等方面建設的同時，企...

白酒行業的發展的三大問題

針對近年來出現的高端白酒漲價風潮，近日，全國人大代表、茅臺集團名譽董事長季克良說，“企業和流通領域都要自律，要加強協調、監管，摒棄高價奢侈路線。”與此同時，季克良也指出，流通領域隨意亂漲...

商超運作要跳出商超看商超

大家都說做商超不賺錢，是因為商超操作確實是個技術活兒，相比較流通和團購來說，操作的難度要大。甚至我們可以這樣比喻，做傳統渠道是初中和高中的課程，而做商超是大學的課程，是課題。因為商超這...

商超在發展中提升自我是關鍵

現在大家都說“商超難做”，其實這個“難”是和做傳統的經營手段相比。的確，做商超比做流通、團購，要瑣碎，對經銷商的專業性要求要高。但如果經銷商在專業性上加強，運作商超，并非想象得那么難。...

徽商的振興發展之路

在當前四川省提出打造“中國白酒金三角”，江蘇省推動蘇酒板塊全面復興，全國白酒產業呈現出以省為單位的“戰國時期”新格局的大背景下，作為曾經在中國白酒史上占據舉足輕重地位的徽酒，更應該走...

為經銷商留人才獻計策

人才，到年底各路經銷商都為自己手中的人才不流失發大愁。不是擔心明年找不到業務員、就是害怕自己的核心人員離他而去、更加憂慮競爭對手挖自己的墻角……同時，有能力的業務人員也開始蠢蠢欲動，...

如何選擇白酒品牌進行代理

對于一個經銷商而言，能否選擇合適的合作廠家，直接關系到自己的“錢”途，因此，經銷商對合作品牌的選擇無一不經過深思熟慮。經銷商對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博。...

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