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白酒營銷

“大眾酒”三個語言

最近一段時間，有不少的酒廠都盯上了“大眾酒”。大眾酒，是指售賣價格在100多元以下的白酒，確切的說是70元左右的大眾酒的主流地帶。無論是全國名酒還是地方品牌，一出新品牌就告訴其他人。可以看...

北京二鍋頭酒如何能夠立足市場

北京二鍋頭酒業股份有限公司擁有著超高的企業信譽度，“是國營北京大興酒廠的改制企業”，公司專業生產健康型純糧酒。目前在酒水市場上的散酒的價格、質量參差不齊，老百姓都不敢放心去飲用，不知...

白酒產品下沉戰略

白酒行業即將進入深度的調整期，高端品牌酒的價格與銷售出現了大規模的下跌，與其相反的是白酒招商企業在終端低產品發力。茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線的酒業開始轉型，大家都知道現在是時代化，...

白酒格局、次序將會發生變化

中國白酒代理行業需要變革的是滿足消費者需求的模式。在以往我們將通過團購模式在高端的市場贏取豐厚的利潤，今天我們要在大眾酒的市場中、采取扁平、更有效的方式去運作，滿足市場的需求。這便...

調整期，酒商該做什么？

在這個白酒行業的特殊時期，我們需要關注行業的各項情況，作為經銷商該如何去面對？

經銷商怎樣鋪貨才更有效

營銷是最為講究其相應的機會成本的，在相同的時間下用不同的方法做進行相關事情效果者這會是完完全全的不同，很多的酒水企業在進行酒水招商是都是想盡方法，有同行、沒同利，恐怕就是這個意思。

酒廠商需適應市場機制走規模化運營之路

對于一個酒企業來說，發展規模的不斷擴大是肯定的。當下，伴隨著國際上和國內的經濟大潮流的變化，先破產的是資金流終斷的中小規模的企業，而對于大型的酒水企業來說，不管是在資金部門的支持上，還...

互聯網+已成標配酒企如何玩轉微電商營銷？

中國酒商網的崛起引發了白酒自建網站賣酒的高潮，2016年洋河號稱電商實現銷售過億，這一個億的銷售對洋河200個億的規模來說自然是杯水車薪。

怎樣才能更好的做產品銷售

人們常說，營銷之道即為人道，方法總比問題多。酒水營銷就是解決產品如何銷售的問題，而營銷的關鍵是消費者需求，簡單來說，營銷是圍繞人的需求為核心的。在互聯網和個性化時代，從產品設計、生產、...

白酒營銷較為穩妥的辦法

很長一段時間里，多數白酒加盟都采用單一的品牌策略，這樣做的好處是便于聚焦資源，集中發力。同時，消費者辨識度高，白酒加盟市場結構相對穩定。但是，隨著時間的推移，各種問題也隨后就出現了，如消...

酒類觸“電”要精一而不是單一

中國酒類協會的統計中，2013年中國酒類產業總產值為8453億元，通過互聯網銷售的總金額為72億元，較2012年的37億元提高近1倍。數據預測，2014年中國酒類電子商務的銷售額將會達到120幾億元。2013年...

酒商面臨的四件難題

面對酒水行業的大規模的調整，很多酒企都犯了難，酒水行業再不像以前那么平穩，市場的動蕩對酒水代理商來說是一個很大的威脅，煩心事積累多了就會引起更大的動蕩，對經銷商來說是這是生死存亡的事情...

中小白酒經銷商生存壓力下的破局方式

受行業自身發展規律以及勾兌門、塑化劑風波和限酒令等不利因素影響，連續飛速增長達10年之久的中國白酒行業在2012年進入調整期。今年以來白酒市場銷售更加低迷。在這樣低迷的環境下對于經銷商群...

盤點白酒中小企業共同遭遇的問題

一、產品趨同現象嚴峻到搞來搞去就那么幾個，無非是純糧釀造、保健酒，人家搞什么，本身就搞什么，連包裝都相差很少，沒有多大差別。于是，有些產品尋求差別化賣點、提煉本性化觀點、舉行生動化陳設...

把握時尚個性趨勢。白酒企業沒有個性化定位的白酒產品是無法找到讓“新生代”消

白酒企業沒有個性化定位的白酒產品是無法找到讓“新生代”消費者選擇的理由的。這就需要白酒代理在深入研究80、90后在白酒市場方面的消費，以滿足他們張揚、叛逆的消費特性。白酒企業可以運用時...

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