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    在這個白酒行業(yè)的特殊時期，我們需要關(guān)注行業(yè)的各項情況，作為經(jīng)銷商該如何去面對？
    首先，酒招商廠家需要完善自己的品項結(jié)構(gòu)。在過去高端品牌就賣的好每個人都可以做酒商，如果是靠關(guān)系去賣酒銷售的費用很低；現(xiàn)在團購都沒法做了，貴酒賣不出去，只能賣最便宜的酒了，利潤空間很透明，掙的少之又少，到底該怎么辦？酒水代理經(jīng)銷商要靠效益優(yōu)先，要靠規(guī)模的*。如果一個縣能賣3000萬，經(jīng)銷商肯定能掙錢，即便是每項產(chǎn)品賣的不是很多，但是它們加起來就很多了；如果只賣不到一千萬，想掙錢就很難。所以我們首要解決的是品項結(jié)構(gòu)。
    用兩個方法來優(yōu)化品項結(jié)構(gòu)。一個是縱向法，把價位結(jié)構(gòu)都補充起來。縱向輔助價位，比較高端的名酒，其他的高端酒都不做，次高端、中端做地方的龍頭酒，比如洋河、今世緣；大眾酒兩大品類，一類是當?shù)刈盍餍械木疲�哪怕是分酒水代理�?jīng)銷商也要做，為什么呢？因為這個酒可以做成渠道還可以做成終端，不然終端不能接受，連貨都會賣不出去，雖然這樣的酒掙不到太多的錢，也不至于虧；另外我們可以選擇一些比較高利潤的產(chǎn)品，有特色的酒，賣的雖然不多但利潤很可觀。利潤可觀的產(chǎn)品和走量的產(chǎn)品相結(jié)合，形成了一個互相為輔的結(jié)構(gòu)，這個就是縱向法。
    二一個是橫向法，在這里不僅僅是為了做白酒，還要做其他的酒類，比如保健酒、啤酒、紅酒等等一系列，再有可能就是會向水類方向發(fā)展去做飲料，品項要拓寬。酒水代理經(jīng)銷商首先要把自己的渠道疏通一下，如果這個渠道適合做茶水，要根據(jù)自己渠道的整理產(chǎn)品的意向，橫向或者縱向擴張。高端酒賣不掉利潤空間就會壓制，所以我們必須要把自己的產(chǎn)品線拉長，讓自己的規(guī)模變大，
這樣經(jīng)銷商的效益就會明顯提升，所以首先要把思路根據(jù)自己網(wǎng)絡(luò)的特點，整合好自己的產(chǎn)品和不同價位的組合，不同類的組合。通過自己對有限的網(wǎng)絡(luò)，做大營銷規(guī)模，提升利潤，讓自己的生意做的更大。
    其次，就是要梳理好品牌，集中優(yōu)勢去做現(xiàn)有人脈，能掙錢的產(chǎn)品，把其他的產(chǎn)品都剪掉。增大自己的網(wǎng)絡(luò)點，減少資金和盈利，有一些產(chǎn)品占用的資金大然后又不掙錢，全都剪掉。酒招商一定要把自己的品項聚焦到一個價值上去，擰成一股繩，力往一處使，不能啥都干，啥都賣。
    再次，必須重視倆個傳統(tǒng)的渠道，一是中小酒店，二是煙酒店。中小型酒店的規(guī)模注定是在大眾的時代還是很吃香的。相對來說比較大一點的酒店就不如小的酒店了，小酒店的生意很好，特色店的生意也特別好，所以現(xiàn)在重新認清酒店的渠道。在過去酒店渠道自帶酒水我們不重視，但是做BC類酒店，小酒店，30、40塊的酒，在煙酒店賣到28、30，差價很小。目前中小型酒店量再上升，包括質(zhì)量也在提高，酒招商要重視中小酒店這個渠道，中小酒店的發(fā)展是現(xiàn)階段的一個大好的機會。
    在酒水加盟店尤其是非常重視宴席渠道的擴展，百姓喝酒挺好的推廣方式就是大規(guī)模的宴請，宴請渠道是一個很重要的特點就是攀比性，一個品牌賣了起來，其他人也就紛紛來買。當然，宴請渠道現(xiàn)在競爭的也很厲害，大部分酒水加盟的酒廠都搞了每一桌送一瓶的模式，但是知名酒廠的品牌大家都不愿意這么搞，傷害實在太大，而且還更容易把價格壓下去。經(jīng)銷商們一定要重視傳統(tǒng)渠道的挖掘。
    最后，酒水加盟的商業(yè)模式要改變了。我國的模式都是一地一商，一個地方，經(jīng)銷商只賣某個品種，很難發(fā)展壯大。所以我們必須打破限制，如果你想做上千萬的生意，就必須把自己的規(guī)模擴大，只有規(guī)模擴大受益也就增大，突破各種限制，這樣的公司才是良性的。