酒這個行業(yè)在這些年招商異常火爆，唯獨(dú)
葡萄酒，不但不火爆，反而出現(xiàn)找不到經(jīng)銷商的局面，這究竟是什么原因呢？我國酒商網(wǎng)帶你刨析其中的原因。
招商的目的其實很簡單：回籠資金，緩解壓力；打擊競爭對手，擴(kuò)大市場占有率；鞏固老市場，增加競爭力。
首先很多酒企，只知道圈錢，但是沒有明確的目標(biāo)。這個目的太過于籠統(tǒng)，沒有確切的概念。比如你要達(dá)到的目標(biāo)是什么？圍繞目標(biāo)要進(jìn)行哪一些工作？實現(xiàn)目標(biāo)可能出現(xiàn)的各種不利因素。招商的目標(biāo)不同，招商的方法也是不盡相同。招商要有一定的目標(biāo)，要求，有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和整合產(chǎn)品的相關(guān)特性。
再次就是策劃空洞，現(xiàn)如今各個廠商間的競爭激烈，有些廠家只顧招商，卻沒有合適的招商策劃，或者策劃力過于薄弱。廠家的一些招商廣告，缺乏創(chuàng)意，沒有一個合理，搶眼的賣點(diǎn)，而且投放的隨意性較大。
還有就是廠商的一些承諾夸大，難以兌現(xiàn)。為了能夠招到好的經(jīng)銷商，廠家紛紛夸大自己的企業(yè)，及可能的利潤，使得在招到經(jīng)銷商后，承諾超出廠家的能力之外，難以兌現(xiàn)自己的承諾，不少經(jīng)銷商便放棄了代理，或者經(jīng)銷商提出一些條件，由廠商進(jìn)行彌補(bǔ)。
最后 很多的廠商在招商政策和規(guī)則上，要求過于苛刻。像首批進(jìn)貨量，銷售指標(biāo)，退貨機(jī)制等嚴(yán)之又嚴(yán)的要求，把本來有些意向的經(jīng)銷商，嚇得望而卻步。同樣可能一些經(jīng)銷商的要求過于高也是找不到合適廠商的原因之一。
沒有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能雙贏，經(jīng)銷商也不會買單!
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