近年來隨著酒水行業(yè)的發(fā)展，*上主要的洋酒集團(tuán)大都已經(jīng)進(jìn)入我國酒水市場，而且都是以全產(chǎn)品的方式進(jìn)入。因此
洋酒代理商和終端銷售渠道的談判力度在會具有規(guī)模效應(yīng)。從大眾消費(fèi)的角度看的話，產(chǎn)品多元化正好滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
在發(fā)展態(tài)勢風(fēng)生水起的我國酒水行業(yè)，高端白色洋酒品牌以及面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
首先，我國的特色對酒的認(rèn)知及飲酒習(xí)慣需改變。在國內(nèi)酒水行業(yè)，啤酒是非常大眾的快速消費(fèi)，占據(jù)主流地位，難以撼動；而白酒與*官員有直接關(guān)系，同樣占據(jù)著重要地位；雖然近年來紅酒在我國市場逐漸盛行，但是我國消費(fèi)者大多都是喝威士忌，干邑等棕色洋酒，白色洋酒要想在我國市場占據(jù)一席之地，就要找準(zhǔn)定位，從改變消費(fèi)者飲酒習(xí)慣開始。
其次是渠道的多元化發(fā)展面臨障礙。在我國，消費(fèi)者在酒吧、夜場等地方喝掉的酒要遠(yuǎn)小于在餐飲渠道消費(fèi)的酒，但餐飲渠道長期被啤酒、白酒、紅酒占據(jù)，很多洋酒品類只能在狹窄的酒吧、KTV或者商超渠道占據(jù)一隅。除紅酒外，大部分洋酒還沒有形成家庭飲用的趨勢。
第三，洋酒品牌在整個酒水行業(yè)的發(fā)展不是很健康，經(jīng)從銷售終端來看，酒吧營業(yè)不夠規(guī)律，一些從業(yè)人員素質(zhì)不高，對商業(yè)規(guī)則不是很了解；在這酒水代理商在終端的投入代價也是水漲船高，大型的酒水代理商及經(jīng)銷商對渠道的掌控力對
酒水代理商產(chǎn)生至于；最后就是一些水貨及假酒使得市場存在很大問題。
那么，既然知道了高端洋酒營銷的癥結(jié)所在，該如何做好品牌營銷呢？
首先就是要樹立品牌形象，品牌管理者通過對消費(fèi)人群的深入了了解選擇具有針對性的營銷平臺及方式。在高速發(fā)展的信息時代，社會化媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)等的利用將是必然趨勢，而專家的意見產(chǎn)生的口碑影響力不容忽視。
其次品牌必須具有市場前瞻性，去敏銳地預(yù)判并引導(dǎo)時尚前沿的動態(tài)。未來的趨勢是由品牌所引導(dǎo)的，只有前瞻性的品牌，才能走在別人前面。
最后就是要打造“品牌信仰”，發(fā)揮品牌的“人格魅力”。有魅力的品牌才能被人長久喜歡，對于差異化營銷，大多營銷人員都存在理解上的誤區(qū)，并不是簡單的指品牌所做的事情和別人不一樣，即使是同樣的事情，也要做出不一樣的品質(zhì)，總的來說就是只有極為強(qiáng)大的“人格魅力”的品牌才能吸引消費(fèi)者。
對于日趨激烈的我國酒水行業(yè)，高端洋酒要想在酒水行業(yè)開拓出良好的市場，占據(jù)一定的市場份額，就要改變?nèi)藗兊娘嬀屏?xí)慣，加強(qiáng)市場管理，打造好的品牌形象。
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