深圳市場(chǎng)將建立全新競(jìng)合關(guān)系
閃電拿下喜力手上金威股權(quán)，
啤酒資訊令雪花和金威這對(duì)曾經(jīng)“死磕”的對(duì)手身份變化頗大。記者了解到，金威的經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的情緒也一度受到影響。在雙方共同的焦點(diǎn)深圳市場(chǎng)上，兩大品牌如何建立全新的競(jìng)合關(guān)系，是外界普遍關(guān)注的重點(diǎn)。趙夕芳對(duì)此回應(yīng)“當(dāng)華創(chuàng)持有金威部分股權(quán)之后，雪花啤酒haicent.com和金威啤酒就有一定的利益關(guān)系，成為‘親戚’了，我們當(dāng)然希望這個(gè)‘親戚’過(guò)得好，這樣華創(chuàng)也會(huì)有好的投資回報(bào)。”
雪花與金威雙方由對(duì)手變“親戚”，趙夕芳認(rèn)為在未來(lái)的市場(chǎng)中大家會(huì)更有默契。“包括買(mǎi)場(chǎng)和餐飲店在內(nèi)的終端，將是雙方的共同利益的所在。兩家聯(lián)手進(jìn)行商業(yè)談判，相信會(huì)有更大的市場(chǎng)成效。”金威目前形成的廣東重點(diǎn)市場(chǎng)覆蓋也是華潤(rùn)雪花所看重的“深圳、東莞是雪花廣東的根據(jù)地市場(chǎng)，我們自2006年入市零市場(chǎng)份額，發(fā)展到2010年?yáng)|莞市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)34%，深圳市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)24%，2010年6月份之后，我們躋身深圳市場(chǎng)份額第二。雪花將與金威加強(qiáng)在深圳和東莞市場(chǎng)的交流，而金威在汕頭、惠州等地的生產(chǎn)基地也為雪花粵東粵西的發(fā)展提供有利配合。”趙夕芳向記者透露，雪花2011年在廣東重點(diǎn)市場(chǎng)深圳的目標(biāo)是市場(chǎng)份額35%，同比增長(zhǎng)10%。
參股90萬(wàn)噸產(chǎn)能的金威，只是雪花廣東戰(zhàn)略的一部分。產(chǎn)能擴(kuò)張，是雪花的全國(guó)戰(zhàn)略，廣東也例外。“雪花啤酒在廣東目前就東莞一家工廠，40萬(wàn)千升產(chǎn)能已全部發(fā)揮。
啤酒招商接下來(lái)，我們將依據(jù)‘十二五’發(fā)展戰(zhàn)略，著重推進(jìn)兩件事，一是進(jìn)一步謀求在東莞、深圳建立更加優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位；第二是由東莞、深圳根據(jù)地市場(chǎng)突出去，謀劃廣東全境市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，這里可能有收購(gòu)動(dòng)作，也可能有建廠的動(dòng)作，抑或是兩種動(dòng)作并舉。”
“華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)是否會(huì)全面收購(gòu)金威啤酒，實(shí)現(xiàn)全面合作，目前為時(shí)過(guò)早，但是坐上二股東的位置，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想進(jìn)入金威就不太可能了。”華潤(rùn)雪花廣東公司總經(jīng)理趙夕芳19日在南都記者的獨(dú)家專訪中表示。日前華潤(rùn)雪花母公司華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)12億港元閃電接盤(pán)喜力手上21.37%金威啤酒股權(quán)，座穩(wěn)二股東之位，但對(duì)此華潤(rùn)雪花與金威沉默多時(shí)，這是雪花官方首次向外界揭露這次閃電收購(gòu)的內(nèi)幕。
華潤(rùn)雪花有可能接管金威啤酒
2010年銷(xiāo)量超過(guò)90萬(wàn)噸的金威，是國(guó)內(nèi)十大啤酒巨頭之一，也是近年巨頭并購(gòu)戰(zhàn)中最重的一顆棋子。趙夕芳承認(rèn)，華潤(rùn)雪花母公司華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)這次高價(jià)出手是志在必得。按平均每股0.441美元的金威收購(gòu)水平，溢價(jià)高達(dá)70%。“華創(chuàng)通過(guò)收購(gòu)喜力持有金威股權(quán)參股金威，目前并不代表收購(gòu)金威。但是華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)坐上金威二股東的位置，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再想進(jìn)入金威就不太可能了，因?yàn)槎蓶|對(duì)目前金威大股東粵海控股手上的股權(quán)有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。”趙夕芳稱。
近年粵海控股發(fā)展重點(diǎn)不在啤酒，有外界猜測(cè)，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)入主二當(dāng)家后，大股東有可能將金威啤酒托管于華潤(rùn)雪花。對(duì)此，趙夕芳給出了否定的回應(yīng)。“金威啤酒背后有廣東省*和粵海控股，而華潤(rùn)雪花有華潤(rùn)集團(tuán)和外資股東SA B兩大股東，兩家目前不存在托管的問(wèn)題，而未來(lái)華創(chuàng)是否會(huì)對(duì)金威啤酒全面收購(gòu)，還為時(shí)過(guò)早。”但是，趙夕芳又向南都記者稱，上月華潤(rùn)集團(tuán)剛與廣東省*就“十二五”期間在廣東投資1000億元，簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，啤酒是其中加大發(fā)展的一部分。
業(yè)界觀點(diǎn)
雪花借金威深圳翻盤(pán)勝算幾何？
在深圳市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的耕耘，青島啤酒已搶到近6成份額，其鋪貨廣度與深度都很高，特別是加權(quán)鋪貨率達(dá)達(dá)98%，而且金威和青啤的鋪貨重合度很高。雪花借用金威渠道翻盤(pán)，并不容易得手。
但是市場(chǎng)對(duì)雪花有兩個(gè)機(jī)會(huì)。首先，深圳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，青島和金威的鋪貨重合度比較高，各自通過(guò)買(mǎi)店控制終端的范圍并不廣，雪花有機(jī)會(huì)通過(guò)金威的渠道不斷滲透。
其次，青島啤酒單店份額并不高，其對(duì)終端店控制能力相當(dāng)有限，而這點(diǎn)卻是雪花的強(qiáng)項(xiàng)。吃入金威后，雪花有能力通過(guò)整合現(xiàn)有金威和雪花的渠道，提升單店份額，整合優(yōu)質(zhì)終端店資源。
標(biāo)簽：華潤(rùn),潤(rùn)雪,雪花,花有,有可,可能,能接,接管,管金,金威,威啤,啤酒
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