長期以來，啤酒代理商考慮的是自己經(jīng)營產(chǎn)品利益的最大化，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，類似酒商網(wǎng)這些網(wǎng)上招商平臺(tái)的出現(xiàn)，市場(chǎng)情況不斷變化，競(jìng)爭對(duì)手也在飛速增多，作為代理商不妨嘗試一下站在消費(fèi)者的角度，為消費(fèi)者著想，這是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑，也是營銷的重要支柱。
如果說代理商懂啤酒的技術(shù)，多介紹一些容易銷售對(duì)口的啤酒產(chǎn)品，多為啤酒加盟商算算細(xì)賬，減少他們銷售中造成的成本增加，互相信任，受益的無疑是加盟商和代理商了。
當(dāng)然，在啤酒銷售中，誠信也是至關(guān)重要的，但在營銷過程中，啤酒代理商不妨大膽暴露出自己的不足，實(shí)事求是的向加盟商介紹各種啤酒的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，特別是當(dāng)新的啤酒面市后，不能總是說產(chǎn)品的好處，應(yīng)該多站在消費(fèi)者的角度，并告訴啤酒加盟商新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之外，共同為消費(fèi)者謀福利，而不是只考慮自身的營銷利潤。這樣做即增加了自己的誠信度，同時(shí)也能拉近與消費(fèi)者之間的距離。
現(xiàn)在，可以從酒商網(wǎng)上了解到，啤酒價(jià)格在不斷上漲，很多加盟商購買啤酒都是在貨比三家，啤酒代理商也不必著急，應(yīng)設(shè)身處地站在啤酒加盟商的角度上，不要強(qiáng)制性的去推銷自己的啤酒產(chǎn)品，而應(yīng)該先主動(dòng)地去了解啤酒的使用情況，讓他們把使用的感受講出來，并對(duì)啤酒使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，進(jìn)行歸納總結(jié)，找到其中的原因，就能了解到他們需要什么，也能獲取加盟商的信任。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境中，企業(yè)早就已經(jīng)不靠登門拜訪來尋找代理商了，代理商也是一樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)可以從酒商網(wǎng)尋找代理商，還有一種情況就是有的代理商與加盟商建立了長期的供貨關(guān)系，并進(jìn)行詳細(xì)的啤酒售后服務(wù)，能夠廣泛地聽取他們的意見，實(shí)現(xiàn)長期的合作，創(chuàng)造雙贏的局面。
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