路就在腳下,我們只有動起來,先于競爭對手“變”起來,才能找到出路,才能贏得市場機會
對于一線黃酒品牌來說,要勇敢地到“沒有魚或者魚少的地方去撒下魚苗”,換句話說,黃酒企業要擴大市場規模,必須要有勇氣開拓新市場,甚至是黃酒消費不成熟的區域。“到有魚的地方去釣魚”“到魚群集中的地方去釣魚”也是企業區域市場拓展的一種營銷戰略,這對于資源相對有限的中小新生的黃酒企業來說尤為重要。
沙洲優黃是蘇派黃酒領袖品牌,其1.8億元銷售收入主要是在以蘇州為中心,張家港為戰略本埠市場實現的;錫山特黃更是將精力主要鎖定在無錫本埠市場,也取得了較好的市場業績。安徽古南豐黃酒集中企業資源切入安徽省會市場——合肥,投入大量的人力、物力、資金,通過兩年時間,取得了一些市場業績。
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