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　    “立體戰爭”加速品牌成長

       誠然，隨著市場競爭的加劇，一場“海陸空、立體化、全方位”的啤酒大戰已然打響。近幾年來，隨著青啤、雪花、燕京、百威、金星等啤酒巨頭的相繼進入，加之本土的珠江、金威，廣東啤酒市場進入了動蕩的戰國時代，相比于多數省份啤酒市場一家獨大的格局，廣東啤酒市場幾乎云集了我國所有強勢啤酒品牌，眾品牌各有所圖，明爭暗斗，競爭格局可謂牽一發而動全身，錯綜復雜。

    　在營銷上，廣東啤酒市場各巨頭可謂奇招迭出，特別是在近年來成本上漲以及隨之而來的價格壓力下，各品牌更是貼身肉搏。

    　幾年前，我國啤酒行業的噸酒利潤平均尚不足100元，而廣東的噸酒利潤卻高達300元至400元，但是到了2007年，廣東啤酒噸酒利潤已經下降至百元以下，同比暴跌了50%，與此同時，我國啤酒行業的平均利潤水平卻有上升趨勢。內外交困之下，廣東啤酒市場的競爭模式正在發生潛移默化的轉變。

    　作為廣東啤酒市場的“東道主”，珠江啤酒在營銷方面始終堅持以做好本土市場的深度分銷工作為主，不斷增加對渠道尤其是終端渠道的掌控能力。今年入秋以來，為持續保持市場活力和品牌影響力，珠江啤酒又啟動了第二期惠食通活動，該活動最大的亮點就是與餐飲渠道進行互動，通過菜式優惠來刺激啤酒消費。據了解，第二期惠食通活動共聯合了廣州全城千家商家，印刷了160萬份惠食通美食手冊，全城免費派發，對餐飲渠道的拉動十分明顯。珠江啤酒坐擁“地主”之利，可謂是“地面戰”的高手。

    　青島啤酒在廣東市場同樣擁有深厚基礎，2002年之前一度穩穩占據市場“老二”的交椅，但隨著金威啤酒的崛起，雪花啤酒和燕京啤酒的跟進，其市場壓力日益增大。對此，青島啤酒選擇了在品牌傳播上重拳出擊，從今年5月初開始，青島啤酒“炫舞激情”NBA啦啦隊廣東賽區海選賽拉開序幕，在兩個多月的時間里，共在廣州、佛山、珠海、湛江、海口等分賽區舉辦了近20場比賽，7月9日晚在廣州大學城商業中心上演的廣東賽區決賽將青啤的“激情氛圍”推向高潮。事實上，“炫舞激情”只是青啤宣傳攻勢的一個縮影，通過持續舉行的一系列主題促銷活動，不斷拉近與消費者之間的距離，將品牌拉動和渠道推廣有力地結合起來，可謂青島啤酒的“空中攻勢”。

    　廣東燕京啤酒有限公司不久前剛剛完成三期擴建，公司產能已達45萬千升，而且預留了四期擴建工程用地，明年可能繼續擴建15萬千升的生產基地。從2006年開始，廣東燕京便確立了“差異化競爭”的明確戰略路線，設計出“鮮啤”這一個性化產品，從而成功地在主打生啤的珠江啤酒和主賣熟啤的青島啤酒當中，切分出屬于自己的市場空間。目前，燕京啤酒已站穩珠三角市場，在佛山、中山、廣州的占有率分別達到30%、30%、10%。在市場開拓過程中，燕京啤酒多采用直銷加分銷的方式，直接切入社區終端和中高檔飯店，打破了原來單一依靠批發的分銷辦法，采用靈活機動的銷售方式，從而有效地控制了市場，同時也豐富了產品，提升了中高檔產品的市場份額。

廣東啤市仍處于成長階段

    　“對于廣東來說，啤酒是一個既傳統又新興的產業，時至今日，廣東啤酒市場仍然充滿活力，有較大的增長空間。”廣東省酒類行業協會啤酒分會會長、廣東粵啤信息技術服務中心高級工程師郭營新向記者如是說。

    　據郭營新介紹，早在上世紀30年代，廣東就辦起了省內首屈一指家啤酒廠，即原廣州啤酒廠，年產能不足萬千升，歷經近半個世紀，到1980年，廣東啤酒還是只此一家，當年產能為1.59萬千升。

    　改革開放之后，廣東成為我國改革開放的前沿窗口，是我國經濟最為活躍的地區之一，而經濟的穩健發展對啤酒產業的增長起到了重要的助推作用；此外，從廣東的地理環境來看，地處東南沿海，毗鄰港澳，面向東南亞，非常有利于啤酒產品對內、對外的輻射拓展；再者，廣東地處亞熱帶地區，夏季時間較長，年平均氣溫在23度以上，啤酒旺銷時間長，這對提升啤酒產銷量也起到了推波助瀾的作用。“一言以概之，廣東有天時、地利、人和的優勢，使啤酒業發展成為可圈可點的優勢產業。”郭營新向記者表示。

    　正是因為廣東市場得天獨厚的優越條件，吸引了眾多啤酒品牌來此割據淘金，相比于其他省份啤酒市場一家獨大的格局，廣東市場在原有的珠江、金威、活力等啤酒企業之外，還有青啤、雪花、燕京等國內知名品牌相繼加入戰團，更有百威、喜力、嘉士伯、藍帶、朝日、麒麟等境外知名啤酒品牌落戶廣東，這使得廣東啤酒市場充滿生機和活力，而當地較為寬松、包容的投資營商環境，為境內外企業提供了公平一致的用武之地，最終形成今日共存共榮的競爭發展格局。

    　強者云集，競爭白熱化，但廣東啤酒市場并沒有因此而趨于飽和，反而在各大品牌的共同推動下持續增長，“進入2010年以來，廣東啤酒銳氣不減，產銷量逐月上升，到10月份實現產量326.2萬千升，同比增長達7.6%，高于我國平均增長速度，預計全年產量將達370萬千升，明年有望超過400萬千升的水平。”郭營新介紹說。

       以上僅是廣東啤酒市場競爭中的幾個范例，搶占渠道、空中攻勢、產品占位，其競爭是立體化、全方位的，伴隨著激烈的競爭，各啤酒品牌都在不斷完善自身的市場、渠道和文化傳播，正是“戰地黃花分外香”。

    　無疑，廣東啤酒市場在我國市場占有重要地位，除了強大的產銷能力之外，其營銷理念和市場操作亮點也頗多，值得業內借鑒思考。