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　　----營銷工作的模式

　　營銷工作很累、很苦，市場競爭的壓力很大。在銷售工作中，營銷人要想達到成功的彼岸，必須要具備樂觀向上、不怕困難的心態(tài)，從戰(zhàn)略上規(guī)劃自己，從戰(zhàn)術(shù)上武裝自己，從思想上提升自己。

　　其實，要想為一名真正的營銷人，一定要對自己的營銷生涯有一個準(zhǔn)確的戰(zhàn)略性規(guī)劃--資源整合；對自己邁向成功有一個長遠的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行--學(xué)習(xí)與心態(tài)的自我調(diào)節(jié)；還要善于把握市場機會。

　　常常有人抱怨，他想創(chuàng)一番自己的事業(yè)，卻沒有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量，更幻想能得貴人幫助。其實，龐大的資源就在身邊，那就是無數(shù)的"人"。只要善于把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，進而鑄造人旺，有了這樣的幫助，資金、技術(shù)、渠道還不是隨手可得，何悉大事不成？有一句美國名言說：二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢。有道是：朋友多則賺錢的機會多。而朋友關(guān)系如何培養(yǎng)呢？事實上，完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人。美國大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說："與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。"現(xiàn)代社會發(fā)展人脈的出發(fā)點就是先"跑量"再從中精選可重點發(fā)展的對象，而走第一步，慷慨對人、讓人感受你的大氣是必須的。西方行為學(xué)專家指出人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位，一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻屈指可數(shù)，像是在應(yīng)酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡(luò)卻只是點頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

　　隨著科學(xué)技術(shù)的日益發(fā)達，人際網(wǎng)絡(luò)變得多元而復(fù)雜。有的人，在MSN上的朋友有上百位，更厲害的人，經(jīng)營一個網(wǎng)絡(luò)商鋪，居然有成百上千的忠實顧客。所以在這個時代，還要重視網(wǎng)絡(luò)上的人脈。