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　　----營銷工作的模式

　　營銷工作很累、很苦，市場競爭的壓力很大。在銷售工作中，營銷人要想達到成功的彼岸，必須要具備樂觀向上、不怕困難的心態，從戰略上規劃自己，從戰術上武裝自己，從思想上提升自己。

　　其實，要想為一名真正的營銷人，一定要對自己的營銷生涯有一個準確的戰略性規劃--資源整合；對自己邁向成功有一個長遠的戰術執行--學習與心態的自我調節；還要善于把握市場機會。

　　常常有人抱怨，他想創一番自己的事業，卻沒有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量，更幻想能得貴人幫助。其實，龐大的資源就在身邊，那就是無數的"人"。只要善于把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，進而鑄造人旺，有了這樣的幫助，資金、技術、渠道還不是隨手可得，何悉大事不成？有一句美國名言說：二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢。有道是：朋友多則賺錢的機會多。而朋友關系如何培養呢？事實上，完整的人際關系包含三階段，發掘人脈、經營交情、出現貴人。美國大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說："與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。"現代社會發展人脈的出發點就是先"跑量"再從中精選可重點發展的對象，而走首屈一指步，慷慨對人、讓人感受你的大氣是必須的。西方行為學專家指出人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位，一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻屈指可數，像是在應酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡卻只是點頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

　　隨著科學技術的日益發達，人際網絡變得多元而復雜。有的人，在MSN上的朋友有上百位，更厲害的人，經營一個網絡商鋪，居然有成百上千的忠實顧客。所以在這個時代，還要重視網絡上的人脈。