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   葡萄酒的銷售不同于其它類型的酒，引導(dǎo)與培育是關(guān)鍵，其營(yíng)銷模式也在不斷創(chuàng)新，如從專賣店到品酒會(huì)、從賣品質(zhì)到賣原產(chǎn)地、從賣包裝到賣文化、從單瓶的酒到成桶的酒、從組合包裝到賣酒先送酒窖。其實(shí)，每一次的變化與創(chuàng)新都是在引導(dǎo)和培育市場(chǎng)，對(duì)于葡萄酒的營(yíng)銷， 不僅要滿足需求，而且要引導(dǎo)需求。   
    一、對(duì)資源進(jìn)行整合與嫁接  
    隨著國(guó)外更多的知名品牌葡萄酒進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，作為國(guó)內(nèi)的葡萄酒企業(yè)，不僅要把握更多的本土市場(chǎng)，分享更多的蛋糕，而且要整合和嫁接資源。如中糧集團(tuán)長(zhǎng)城葡萄酒與法國(guó)國(guó)際廚皇美食會(huì)簽訂了《法國(guó)國(guó)際廚皇美食會(huì)（我國(guó)區(qū)）與中糧集團(tuán)長(zhǎng)城葡萄酒合作倡議書(shū)》，雙方聯(lián)合倡議成立美食美酒俱樂(lè)部，豎立多元的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，俱樂(lè)部將定期舉辦餐飲管理人員培訓(xùn)班，促進(jìn)國(guó)際高級(jí)酒店美食美酒運(yùn)營(yíng)機(jī)制的建立，定期舉辦葡萄酒與菜肴搭配技巧、飲酒禮儀等系列知識(shí)講座，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行葡萄酒基本知識(shí)的教育，推廣我國(guó)的美食、美酒文化；如新天國(guó)際酒業(yè)參加有國(guó)際美食界“奧斯卡”之稱的*博古斯賽事，在法國(guó)里昂舉辦新天專場(chǎng)品鑒會(huì)，直接將我國(guó)的葡萄酒傳遞到國(guó)外；如我國(guó)蓬萊南王山谷葡萄海岸同法國(guó)波爾多梅多克、意大利托斯卡納等6大葡萄海岸合筑的“6+1”*一體化的發(fā)展模式，在交流、技術(shù)、信息、市場(chǎng)等方面進(jìn)行全面合作，進(jìn)而促進(jìn)各葡萄海岸地區(qū)之間在技術(shù)、貿(mào)易和投資等領(lǐng)域的合作。  
    二、對(duì)葡萄酒文化進(jìn)行傳播與分享  
    “賣文化”已成為葡萄酒銷售的趨勢(shì)，如張?jiān)＜瘓F(tuán)與廣州注意力公關(guān)公司在廣州聯(lián)合成立張?jiān)！�—卡斯特ＶＩＰ俱�?lè)部，該俱樂(lè)部還擁有一本會(huì)員刊物《葡萄酒鑒賞》，能為讀者提供葡萄酒鑒賞指導(dǎo)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)以及文化附加值的功能。以俱樂(lè)部為載體、文化灌輸為實(shí)質(zhì)，其目的是直接鎖定葡萄酒消費(fèi)的高端客戶，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的體驗(yàn)式營(yíng)銷，從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷到以 文化為內(nèi)核的服務(wù)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。  
    三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略  
    無(wú)論是葡萄酒鋪貨還是文化的傳播，都需要在葡萄酒品牌和渠道上進(jìn)行爭(zhēng)奪，因?yàn)槠放菩蜗笫窍�費(fèi)者購(gòu)買行為的決
    
標(biāo)簽：漫談,談葡,葡萄,萄酒,酒營(yíng),營(yíng)銷,銷的,的四,四個(gè),個(gè)關(guān),關(guān)健,健點(diǎn)