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    在啤酒招商行業(yè)中，很多啤酒代理商都在想各種辦法，尋找潛在的客戶，擴(kuò)充自己的分銷渠道，但是也要有一定的方法，否則，方法不對(duì)，效果不明顯。代理商應(yīng)該尋求有效率的方法來發(fā)展?jié)撛诘钠【萍用私K端商，擴(kuò)充自己的分銷渠道。
    在生意場中，啤酒代理商可利用現(xiàn)有的社交圈里的熟人或者朋友介紹的引薦關(guān)系，根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，每一個(gè)人一生當(dāng)中有望來的約是兩百多人，根據(jù)這一法則，運(yùn)用連鎖家介紹法尋找“關(guān)系”，只要認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，就能認(rèn)識(shí)多個(gè)兩百多人。在能認(rèn)識(shí)人里篩選你所需要的關(guān)系目標(biāo)或人才，這樣應(yīng)該不是什么難事了。這種尋找潛在客戶的方式是直接有效的，因?yàn)閷?duì)于認(rèn)識(shí)的人來說，如果他們剛好需要你的產(chǎn)品時(shí)，他們就是信賴你的潛在客戶，如果他們不需要你的產(chǎn)品時(shí)，他們的親朋好友也可能成為你的潛在客戶。代理商在銷售時(shí)，需要?jiǎng)e人的幫助。在一單生意成交之后，代理商可以把名片、產(chǎn)品說明書等交給啤酒加盟終端商，告訴店鋪，如果介紹別人從自己這里進(jìn)貨，成交訂單之后，可以給相應(yīng)的酬勞。這種尋找潛在客戶的方式在啤酒招商市場上被廣泛應(yīng)用。

    啤酒代理商在拜訪啤酒加盟終端商時(shí)，不要抱著一次就能成交的心態(tài)，畢竟，店鋪只有在了解產(chǎn)品的情況下才會(huì)選擇自己的產(chǎn)品，終端商對(duì)產(chǎn)品的了解需要一個(gè)過程，一次就能成交的少之又少。代理商一定要多次拜訪，不要害怕被拒，如果在被拒之后就放棄了這個(gè)啤酒加盟終端店鋪，那么就很有可能就失去了一個(gè)潛在客戶，從而業(yè)績也就少了一單。
    在啤酒招商市場上，潛在的客戶有很多，各個(gè)企業(yè)之間的競爭也非常激烈，終端資源的搶占更是如火如荼，啤酒代理商一定要有一雙善于發(fā)現(xiàn)潛在客戶的眼睛，這樣才能更好的提升自己的業(yè)績。