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    最近幾年，啤酒代理商都存在著迷茫和焦慮這兩個普遍狀態，這是由隨著市場的變化所導致的，適者生存，如果想在競爭殘酷的市場中生存下去，就不能坐以待斃，必須主動出擊，找到適合自己的生存法則。
    多年來的啤酒代理商的商業模式就是從廠家取得商品的代理權，然后拿到商品銷售給啤酒加盟終端零售商。近年，從啤酒招商企業到消費者都發生了不同程度的變化，導致在加盟終端渠道環節上很多啤酒企業傾向于回歸大型加盟商、找大型代理商的狀態。這種模式只適合于某些特殊時期，比如商品短缺等等，對于大多數時期，這種模式并不可行，為了這個行業更好的發展，代理商需要轉型。

    啤酒招商企業轉型需要從根本上進行轉型。以前，代理商由以產品，以及產品的品牌為中心，可是產品再好，消費者如果不需要，產品也不會達到好的營銷效果，所以啤酒代理商需要轉型到以客戶、消費者的需求為中心的經營模式。這是當前代理商營銷模式轉型最為迫切的根本轉型方向，因為消費者的需求是產品挺好的廣告。
    啤酒加盟店直接面對的是消費者，服務的根本對象，加盟店從零售業態上來說也發生了翻天覆地的變化，這也是讓啤酒代理商缺乏安全感的原因所在。啤酒招商行業流行這樣一個觀點，代理商可能會消失，但中間商永遠會存在。代理商作為中間商，一定要建立買家思維，站在消費者的角度開展營銷策略才能更好的營銷經營人心，銷售人情，所有工作要回歸人性，先研究區域啤酒加盟商，然后組織生意，學會經營客戶，才能更高有效的提升自己的業績。