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    對于一個企業來說，管理好代理商，這是很重要的，代理商管理不好，將會帶來的負面的后果。特別是當前啤酒品牌多種多樣的情況下，如何管理好自己的代理商，不被別的廠家挖墻腳，就變得尤為重要。

    啤酒企業首先要建立戰略合作伙伴關系。絕大多數的啤酒招商企業都做的是一錘子的買賣，和啤酒代理商合作，把貨發出去，貨款已到，就對代理商不聞不問了。啤酒企業要更新運營合作觀念，由 一錘子買賣，轉變為與代理商建立戰略合作伙伴關系，從而全方位的展開與代理商們的合作，指導、協助代理商把區域市場的運營工作做好，實現啤酒加盟店鋪銷售的好轉與飛躍。

    其次要加強溝通和理解。啤酒招商企業和啤酒代理商由于所處位置不同考慮問題的角度也不同，廠家將產品如何鋪到終端并快速銷售出去視為工作的重中之重，而作為代理商則考慮如何能夠實現利潤最大化。所以說企業要一方面要站在企業立場上去考慮問題，同時另一方面要學會換位思考，站在代理商的角度去考慮。通過換位思考，不僅可以揣摩到代理商的所思所想，把握代理商的真實意圖，同時可以更方便和代理商一起經營產品，為啤酒加盟店獲取好的銷量，來促進整個企業的發展。

    除此之外，做好咨詢顧問。啤酒招商企業只有當好代理商的咨詢專家，才能取得代理商的信任，才能讓代理商做好企業和啤酒加盟店之間的橋梁作用，才能贏得在溝通中的話語權;其次，企業在與代理商的工作中，如果能幫助啤酒代理商切實解決在工作中的實際問題，就會樹立權威，消除溝通中的障礙。