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    有些啤酒代理商每天都在努力工作開(kāi)拓市場(chǎng)，代理的產(chǎn)品差價(jià)也不錯(cuò)，產(chǎn)品銷(xiāo)量也不少，這樣看來(lái)應(yīng)該有不錯(cuò)的收益。然而事實(shí)恰恰相反，這些代理商往往到手的實(shí)際利潤(rùn)稀少，甚至出現(xiàn)成本大于收入的情況。那么代理商的利潤(rùn)都去了哪里？難道被啤酒招商企業(yè)或加盟店分走了？為什么代理商明明有銷(xiāo)量卻沒(méi)有產(chǎn)生利潤(rùn)？

    很多代理商不清楚利潤(rùn)的概念，覺(jué)得產(chǎn)品出價(jià)減去進(jìn)價(jià)就是自己的收益，忽視了自己的運(yùn)營(yíng)成本。人員的薪資、倉(cāng)管費(fèi)用、給啤酒加盟商送貨的運(yùn)輸費(fèi)用等都是成本，只有將毛利減去運(yùn)營(yíng)費(fèi)用才是代理商最后獲得的利潤(rùn)。如果運(yùn)營(yíng)管理不當(dāng)，造成成本大量增加，啤酒代理商就可能出現(xiàn)有銷(xiāo)量卻無(wú)利潤(rùn)的情況。想要增加利潤(rùn)，就必須控制運(yùn)營(yíng)成本：精簡(jiǎn)人員，以少數(shù)的精英人員創(chuàng)造最大的利益，節(jié)約人力成本；避免無(wú)目的的陪啤酒招商企業(yè)人員進(jìn)行娛樂(lè)消費(fèi)，將精力放在開(kāi)發(fā)渠道增強(qiáng)自身實(shí)力上，只要實(shí)力足夠，自然就會(huì)和廠(chǎng)家保持穩(wěn)定的合作；對(duì)于啤酒加盟店拖欠的貨款做到心中有數(shù)，有計(jì)劃的進(jìn)行催收。只要管理得當(dāng)，就能減少大量不必要的成本支出，成本減少就意味著利潤(rùn)增加。

    有些啤酒代理商運(yùn)營(yíng)管理做的不錯(cuò)，卻仍然利潤(rùn)不高，是因?yàn)閷⒋蟛糠质找嬖俅瓮度胧袌?chǎng)。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代理商想要保持發(fā)展，就要將更多的資源投入到市場(chǎng)上。但競(jìng)爭(zhēng)并不是盲目的，有些代理商不管是看待其他代理商，還是啤酒招商企業(yè)或加盟商都是競(jìng)爭(zhēng)者，四面楚歌的感覺(jué)讓代理商無(wú)節(jié)制的將收益不斷再投入市場(chǎng)和所有人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這種行為十分不明智，會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生大量損耗，使得代理商最終獲利了了。代理商和上游企業(yè)、下游的啤酒加盟商甚至同樣的代理商并不是完全的利益競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，有時(shí)通過(guò)互相合作反而會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏，一起獲得大量收益。所以代理商要能夠化敵為友，以合作的眼光看待市場(chǎng)上的同行，這樣不僅能夠減少支出，增加利潤(rùn)，還能收獲很多志同道合的朋友。

    除了上面這些，代理商還要培養(yǎng)自己對(duì)于市場(chǎng)變化的敏銳度，建立完善的產(chǎn)品體系。只有在各個(gè)方面都做到良好管理，代理商才能真正獲得大量利潤(rùn)。