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    啤酒招商企業在開發市場時，經常會有業務人員反映，是因為代理商不配合才會導致產品銷量不好。那么市場不好開發真的只是因為代理商的不合作嗎？市場開發效果如何難道僅靠啤酒代理商的運作？

    企業選擇招商就是為了通過代理商的運作使得產品快速進入市場，同時代理商的資源、人力也能讓產品的銷售范圍更為廣闊，銷量更高。可以說，企業最看重的是代理商的啤酒加盟渠道，而代理商選擇和企業合作最看重的是產品利潤。作為中間商代理商并不自己生產產品，他們的收益來自于銷售合作企業產品賺取的差價。從實際獲利來看，啤酒招商企業和代理商的利益是一致的，都需要提高產品銷量來獲取收益。在這種情況下，代理商為什么會不配合企業人員進行市場開發？

    實際上，很多時候代理商的不配合都是因為企業業務人員的不作為。既然是合作雙方共同獲利，那么市場的開發就應該啤酒代理商和企業一起努力，但大多企業業務人員都將市場開發的責任壓在代理商身上，企業僅僅負責供貨。新市場的開發本來就比較困難，如果企業不提供幫助，代理商在推廣中多次受挫肯定不會繼續投入，畢竟代理商代理的不止一種產品，完全可以將資源轉向在啤酒加盟店銷量更好的產品上。而代理商不繼續推廣新產品，在企業人員看來就是不配合，市場開發不好也就有了原因。

    想要改變這種情況，就需要啤酒招商企業為合作的代理商提供支持。對于開發市場企業要提供自己的營銷方案，代理商再根據自己的實際情況進行調整，通過每一階段的計劃實施效果，來確定新產品的市場前景，給啤酒代理商樹立信心。同時，企業還需要提供一定的物料支持，減輕代理商開發新市場的成本壓力，讓代理商能夠持續投入新市場的開發。企業和代理商合作開發市場的效率肯定大于僅靠代理商自己努力，當成功開發出新產品的啤酒加盟渠道，銷量逐步提升，不需要企業施加壓力，代理商自己就會主動對新產品進行推廣，使得市場獲得進一步增長。