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    生存和發展對于啤酒代理商來說，是廠家的發展根本，面對越來越難啤酒市場，怎么生存下去需要有一個良好的啤酒招商政策，那么啤酒加盟商應該怎樣去面對如今的啤酒市場呢？
    首先選擇一個好的啤酒廠家是很重要的，產品是啤酒代理商的命根子，一個好的啤酒招商廠家必將會有很不錯的產品和比較好的服務，好產品的標準是：一是銷量好，二是利潤大，三是有潛力，只要具備一點，就是好產品。有些啤酒廠家的知名度已經很高了，所以有些代理商代理的產品不需要消耗大量的精力去宣傳，但這種產品一般的利潤不是很大不好賣。有潛力的白酒產品是好的，但前期投入量是非常大的，不過從長遠的角度來看，也是一個不錯的選擇，基層啤酒加盟商好像通常不會選擇。

    其次，啤酒招商廠家商要有自己的團隊，一般的代理商都會有自己的團隊，在各個環節中一層一層的進行合作，這樣不至于影響在產業鏈上的脫節，在自己的團隊中需要制定一個比較適合自己的規章制度，只有一切都有秩序的逐步發展，才能使啤酒招商廠家越做越強。
    然后，還要要求啤酒加盟商能培養好客戶，啤酒代理商經常會遇到這些問題，當營銷員無法說服客戶配合與支持工作，銷量下降時不斷的去抱怨客戶，其實每一個客戶都是需要精心培養的，好的客戶大部分都是來源于緣分，但很多時候來自于啤酒代理商的精心培養。
    最后，建立好模式，在新品推廣和業務規范上要大力度的下功夫。經銷商一般都要對產品進行新陳代謝，經常面臨的就是新品的推廣問題，所以要及時總結出一套新品的推廣方案，這樣可以避免再次重走彎路，減少資源浪費;業務的規范方面要在業務流程和客戶拜訪上形成一個特有的模式，做好訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過程規劃，以及拜訪時間、路線規范等策劃。