在啤酒行業(yè)中，一提到糖酒會(huì)，從事啤酒生意的人立馬就進(jìn)入了“雞血”模式。因?yàn)閺氖缕【菩袠I(yè)的不管是啤酒招商廠家還是啤酒代理商甚至啤酒加盟商都知道可以從糖酒會(huì)上面尋找到適合自己的合作伙伴，當(dāng)然糖酒會(huì)也分有大小，有些代理商為了尋找到適合自己的啤酒品牌都會(huì)秉承不占便宜吃點(diǎn)虧也可以的敬業(yè)精神，他們都在努力的不錯(cuò)過任何一個(gè)糖酒會(huì)。
在這幾年里，有很多的啤酒代理商在糖酒會(huì)中開始說自己所謂的價(jià)值觀，作為代理商要親民，多做基礎(chǔ)工作，另外還有一些代理商屬于“享樂派”，想要通過其他手段獲得更多的利潤(rùn)，這樣就是一個(gè)矛盾的價(jià)值觀。
中小型的啤酒招商廠家的營(yíng)銷做得好，肯度是離不開一支能力強(qiáng)，運(yùn)作扎實(shí)的代理商隊(duì)伍，但是與其他規(guī)模比較大的啤酒廠家相比，中小型的啤酒廠家就應(yīng)當(dāng)付出更多的努力才能獲得代理商的垂青，既然啤酒代理商的作用也是非常重要的，那么作為啤酒廠家應(yīng)該怎樣做才能留住對(duì)自己非常有利的代理商呢？
隨著整個(gè)啤酒市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)越發(fā)精細(xì)，啤酒招商廠家對(duì)于代理商的管理也是需要與時(shí)俱進(jìn)，也在逐漸的實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的管理，比如說代理商的庫存管理，不僅要注意庫存的安全，還要時(shí)刻留心商品的存放環(huán)境，這就充分的說明細(xì)節(jié)決定成敗。
實(shí)際的啤酒代理商在管理過程中，很多矛盾完全都是因?yàn)槠【茝S家管理人員不負(fù)責(zé)任導(dǎo)致的，就像是代理商的庫存內(nèi)的日期不好，導(dǎo)致大量產(chǎn)品過期和一些相關(guān)的費(fèi)用審核不及時(shí)等等，其實(shí)責(zé)任是信賴的基礎(chǔ)，只有信賴才能夠吸引更多忠誠的代理商和啤酒加盟商。這個(gè)環(huán)節(jié)主要就是要提高啤酒廠家與代理商密切關(guān)系與專業(yè)的服務(wù)水平，現(xiàn)在因?yàn)榉⻊?wù)啤酒廠家都是影響自己和啤酒代理商之間的關(guān)系，所以說啤酒廠家對(duì)代理商的管理很大程度的就是對(duì)他們的服務(wù)，高質(zhì)量的服務(wù)自然會(huì)是讓代理商和加盟商感到啤酒廠家的責(zé)任心。
不同的啤酒廠家是由他們的歷史背景和地理位置的不同以及商品類別的不同都會(huì)形成不一樣的企業(yè)文化，啤酒招商廠家潛移默化的把自己的企業(yè)文化傳遞給啤酒代理商和啤酒加盟商，長(zhǎng)時(shí)間也會(huì)接受該廠家的文化。
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