市場的變換使得啤酒代理商的生意越來越不好做，特別是由于整體經(jīng)濟(jì)增長速度降低，很多啤酒企業(yè)為了實現(xiàn)利潤增長決定縮減渠道成本，互聯(lián)網(wǎng)的存在更是為企業(yè)接觸終端啤酒加盟店提供了便利，很多啤酒企業(yè)都終止了和代理商的合作，轉(zhuǎn)而自己進(jìn)行渠道開發(fā)，進(jìn)行終端掌控布局。這樣做的確為一些企業(yè)降低了成本，但代理商運營多年的啤酒招商品牌一朝失去，卻受到極大損失。面對艱難的處境，代理商應(yīng)該怎么做才能確保自己的生存空間。
以前，啤酒代理商很少做長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，認(rèn)為戰(zhàn)略太過縹緲，遠(yuǎn)不如切實可行的各種推廣促銷方案來的有效。但是推廣促銷方案只能帶來一時的效益，一旦整體市場環(huán)境發(fā)生變化，就像這次企業(yè)決定直接和終端啤酒加盟店進(jìn)行對接，代理商沒有足夠的能力進(jìn)行應(yīng)對，對于企業(yè)的翻臉毫無還手之力。制定戰(zhàn)略就是讓代理商通過把握市場變化找到未來的發(fā)展方向，建設(shè)起自己不可替代的價值以規(guī)避市場波動造成的風(fēng)險，擺脫對于啤酒招商企業(yè)的依賴，實現(xiàn)真正的獨立。所以代理商一定要時刻注意市場的變化，為自己制定長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。
當(dāng)今市場變幻莫測，消費者的需求時刻在變，對于啤酒代理商來說一時代理什么品牌并不重要，重要的是建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，將終端牢牢掌握在自己手中。很多傳統(tǒng)代理商還習(xí)慣于找一個好的品牌進(jìn)行代理，通過品牌的知名度來和啤酒加盟店達(dá)成合作進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這種方式完全將主動權(quán)放在了啤酒企業(yè)手中。代理商應(yīng)該將精力轉(zhuǎn)向渠道建設(shè)，不斷拓展自身銷售渠道，增加合作的終端店數(shù)量，并且做好終端關(guān)系的維護(hù)，讓啤酒招商企業(yè)無法繞過自己與終端店展開合作。只有這樣才能確保代理商自身價值，使自己成為啤酒產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中不可忽視的一環(huán)，確保自己的生存空間。
無論什么樣的策略方案，如果保持一成不變，最終都會變得不合時宜。現(xiàn)今的時代，要求代理商不斷學(xué)習(xí)新的知識，時刻保持對市場的關(guān)注，依據(jù)市場的變化不斷調(diào)整自己的發(fā)展方向，如此才能真正立足于市場，任時代浪潮沖擊，我自巍然不動。
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