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啤酒營銷六大方針
    作為一個個獨立的啤酒品牌，營銷一直是不敢放松的事情。整合雖是趨勢，但競爭仍然長期存在，行業(yè)
融合對啤酒企業(yè)提出了更高的營銷要求，在普遍缺乏品牌積淀的我國啤酒市場上，沒有市場基礎(chǔ)，沒有穩(wěn)
定銷量，品牌建設(shè)無異于空中樓閣�，F(xiàn)針對啤酒的這一現(xiàn)狀，總結(jié)出以下營銷方針：
一：要對啤酒行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)細(xì)分、升級和優(yōu)化，實施層次化、專業(yè)化運營管理。
二：按細(xì)分市場差異化的需求，開發(fā)不同口味的啤酒產(chǎn)品。合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該是高、中、低檔皆有，每
    個檔次的產(chǎn)品都有相應(yīng)的消費群，并有一個合理的占比。通過不斷地新老更替，優(yōu)勝劣汰，使產(chǎn)品得
    到升級，保持了產(chǎn)品的差異性。
三：提高業(yè)務(wù)人員的積極性，增強(qiáng)對渠道的控制力、提升強(qiáng)勢排他性競爭力。
四：科學(xué)規(guī)劃促銷活動，讓利于消費者，拉近品牌與消費者的距離。近幾年很少看到策略性強(qiáng)的啤酒促銷
    活動，經(jīng)常見到的是莫名其妙的路演、只會吆喝的廣告，越來越高的終端回扣或不正當(dāng)價格、渠道、
    終端爭奪戰(zhàn)。
五：企業(yè)應(yīng)更關(guān)注對區(qū)域市場的營銷與管理：啤酒生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)逐步改變面向分銷商促銷的現(xiàn)狀，而將促銷
    戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向終端，甚至直接面向消費者進(jìn)行促銷。不僅需要發(fā)現(xiàn)機(jī)會，更多的是培養(yǎng)機(jī)會、催生機(jī)會，
    很多的市場“成于營銷、敗于管理”，就是企業(yè)的營銷思維還停留在機(jī)會營銷階段、缺乏對市場的基
    礎(chǔ)性營銷。
六：啤酒的消費場合和購買場所有多樣性，客觀上需要多種分銷渠道的組合運用。采用多渠道，必須考慮
    到渠道的互補(bǔ)與沖突，如主打夜場的產(chǎn)品不應(yīng)該在商超渠道出現(xiàn)。渠道精耕的重點在于對分銷商的激
    勵和管理以及對終端的支持與服務(wù)。
    
標(biāo)簽：啤酒,酒營,營銷,銷六,六大,大方,方針