啤酒代理商在考慮發(fā)展時(shí)，首先想到的就是發(fā)展自身，接著就是加強(qiáng)合作啤酒招商廠家的實(shí)力和開發(fā)啤酒加盟終端渠道，一直是縱向的線性發(fā)展思路，將自己視為產(chǎn)品流通的重要環(huán)節(jié)，但是往往這種發(fā)展都是比較的有局限性，加上現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，啤酒廠家都開始通過互聯(lián)網(wǎng)直接與加盟商合作，這樣一來代理商這個(gè)環(huán)節(jié)就變得不怎么重要了，所以說為了新時(shí)代的行業(yè)變化，作為代理商應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，除了縱向加深，還應(yīng)該重視擴(kuò)展橫向平面發(fā)展。
現(xiàn)在的啤酒市場上面，啤酒品牌類型越來越多樣化。不同的啤酒品牌之間的競爭，代理商的立場也往往不相容，在啤酒加盟渠道爭奪商互不相讓，雖然代理商的立場的確應(yīng)該和啤酒招商廠家保持一致，但是啤酒廠家的利益并不和代理商完全相同，一旦出現(xiàn)利益上面的沖突，對于啤酒廠家來說自己的利益往往都是建立在合作之上的，必要時(shí)代理商的利益是完全可以犧牲的，隨意說代理商應(yīng)該和廠家的利益分開，以自己利益為根本才是啤酒代理商更好的發(fā)展。我們也要知道代理商之間的關(guān)系并不是只有競爭關(guān)系，也可以展開合作，不同的代理商之間的營銷策略，啤酒加盟渠道，目標(biāo)消費(fèi)者偏向等各有不同，完全可以通過合作取常補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)雙贏。
一直以來單打獨(dú)斗的思維方式，大多數(shù)的啤酒代理商為了全面的發(fā)展，會(huì)選擇多個(gè)啤酒招商廠家的啤酒產(chǎn)品一起代理，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況開發(fā)所有可以用的銷售渠道進(jìn)行銷售，這種方式的確可以讓代理商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為完善，但是資源太過分散也會(huì)造成每個(gè)方面都后勁不足，發(fā)展?jié)摿σ彩潜容^的有限的。如果說選擇合作。啤酒代理商可以根據(jù)所在區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣選擇合適的啤酒產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在的啤酒市場上面的啤酒類型的啤酒產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者都具有很大的差異性，普適性的營銷方案代表者對每種酒類的優(yōu)勢都沒有深入挖掘，遠(yuǎn)不如對單一酒類進(jìn)行特色化營銷有效果。同理，啤酒加盟渠道經(jīng)過不斷發(fā)展，想要全面性掌握幾乎不可能，將有限的精力集中在專項(xiàng)渠道上代理商才能建立自己的核心優(yōu)勢。
市場并不是一成不變的，想要不被淘汰，啤酒代理商就要實(shí)時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展策略來適應(yīng)市場的變化，縱向橫向相結(jié)合，全面提升自己的實(shí)力。
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