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    不管是做什么生意，選擇合適的合作伙伴非常的重要，合適的合作伙伴可以跟你長期合作，畢竟你們的目標都是一致的，身處啤酒行業的也不例外，能夠找到合適的啤酒代理商和啤酒加盟商也是自己成功的一大部分，那么作為啤酒招商廠家應該怎樣選擇合適的合作伙伴呢？

    首先不管是在選擇代理商還是在選擇加盟商的時候都應該先了解他們，俗話說知己知彼方能百戰不殆，商場如戰場，想要對啤酒代理商和啤酒加盟商有一定的了解，可以在自己空閑的時間多與他們之間多走動走動甚至可以通過對某個區域的消費者的消費水平和生活習慣了解所在區域加盟店鋪的一些基本情況，要想了解代理商可以通過代理商的資金，業務能力，經營場所以及下游啤酒加盟商對他們的反映，甚至可以通過啤酒代理商自己核心員工對自己老板的看法，做到充分了解，也是成功的關鍵。

    其次，啤酒招商廠家在選擇代理商同時，代理商也在選擇招商廠家，這完全是建立在雙方完全平等的情況下的，因為最終都是為了盈利，有一些招商廠家給自己的代理商提出一些正當的要求，但是不能做到及時的答復，這樣時間一長也會影響啤酒招商廠家和啤酒代理商之間的長期合作，甚至有些啤酒代理商為了自己能夠快速占領市場給自己的廠家提出一些無理的要求沒有做到果斷回絕，這樣時間一長也會使那些貪得無厭的代理商更變本加厲，表面上是維系雙方的關系，但是實際上并不是這樣子的。不管是啤酒招商廠家還是啤酒代理商甚至啤酒加盟商合作都是為了贏利，所以說可以在雙方合作初期可以把一些可能會出現的情況，和在合作中自己相對應的責任，權利以及義務可以白紙黑字的寫出來，避免在合作之后遇到的一系列問題的出現。 

    最后在選擇啤酒代理商和啤酒加盟商的時候也應該講究門當戶對，有的招商廠家在選擇代理商和加盟商的時候都有貪大的毛病，覺得找一些有影響和自己的代理商能夠幫助自己節省一些不必要的開支嗎，但是往往這種有一定影響力和自己的代理商一般對于廠家的產品品牌和廠家的政策都是比較的嚴格的，對于剛入行沒多久的招商廠家來說既是合作了也是勉強，要知道強扭的瓜，不管你用糖衣炮彈，既便勉強進了貨，付了款，以后也難合作長久。

    因此，找啤酒代理商和啤酒加盟商的時候不宜貪大，對啤酒招商廠家來說，有多大的力量挑多重的擔子，有多大的資金干多大的事。實踐證明，適應自己的合作伙伴，門當戶對合作伙伴才是真正能夠上銷量的客戶。

    所以準確的客戶定位，只是你成功交易的開始。要繼續加油啊！