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      自兩年多前擔任中信產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司（下稱“中信產(chǎn)業(yè)基金”）董事長後，劉樂飛便始終保持著這樣的工作節(jié)奏。一周起碼工作六天半，要與股東或者是潛在投資對象吃十幾頓飯，經(jīng)常是辦公室最後一個離開的人。

      在同行眼中，他是國內(nèi)少見的最勤奮的投資人之一，在同事眼中，他是不折不扣的“工作狂”，而在他的帶領下，中信產(chǎn)業(yè)基金已經(jīng)迅速從名不見經(jīng)傳的新基金成為國內(nèi)最知名的新銳私募股權基金（PE）之一：掌管著一支規(guī)模達90億元的產(chǎn)業(yè)基金；首屈一指批拿到我國社保基金這一“巨無霸”的投資；即便是在海外投資者眼里，這家公司也是最值得信賴的資金托管人。在短短兩年時間里，中信產(chǎn)業(yè)基金已大手筆投資了22個項目—其中既有西鳳酒和會稽山這種成名已久的我國品牌，也有如江河幕?等在*產(chǎn)業(yè)鏈中位居前列的隱形大佬。

      不過走進其位于北京金寶大廈的辦公室里，你卻很難將眼前的局促景象與這些聯(lián)系起來。不太大的前臺旁邊堆放著不少雜物、狹窄的辦公區(qū)人來人往，早已過了六點鐘的下班時間，但整個公司卻幾乎沒有人離開。“我們一般不下班，除了吃飯都在工作。”站在小小的辦公室里，中信產(chǎn)業(yè)基金總裁吳亦兵半開玩笑半認真的對《環(huán)球企業(yè)家》說。

      “中信產(chǎn)業(yè)基金是國內(nèi)做的挺好的新生代私募基金之一。”在國際知名私募股權基金KKR我國區(qū)總裁劉海峰看來，中信產(chǎn)業(yè)基金對行業(yè)非常了解，尋找項目的能力也很強。事實上，如果看看吳亦兵辦公室里的擺滿桌子和書架上的水晶牌便會相信來自這位我國PE界“元老”級人物的評價并不為過。

        盡管有人認為，作為一家“紅色”背景的PE，中信產(chǎn)業(yè)基金獲此地位理所應當—其股東和38個出資人（LP）幾乎個個身家顯赫：最大的投資人為我國社保基金，大股東中信證券的背後是中信集團和我國人壽。但吳亦兵卻表示，中信產(chǎn)業(yè)基金對未來仍然“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。”

PE的價值

      去年春天，中信產(chǎn)業(yè)基金投資總監(jiān)伍濱首屈一指次來到浙江紹興會稽山酒業(yè)公司的時候，怎麼也沒想到這里會成為中信投後團隊的另一個辦公室—自從中信產(chǎn)業(yè)基金入股後，中信團隊每周有一半的時間呆在這里，同會稽山總經(jīng)理傅祖康及其團隊一起對這家具有266年黃酒生產(chǎn)歷史的企業(yè)進行提升。

      我國有深厚的酒文化，但是多年以來黃酒一直處在被忽視的角落。會稽山是浙江省內(nèi)市場份額最大的黃酒品牌，也是在江南地區(qū)有影響的紹興黃酒品牌。但是長久以來，這家公司卻一直保持著不溫不火的發(fā)展步伐。

      與傳統(tǒng)白酒和在我國日益流行的紅酒不同，包括會稽山在內(nèi)的黃酒企業(yè)在最近幾年中始終被這樣的難題困擾：消費群體年齡偏大、地域性過強、產(chǎn)品檔次不高、產(chǎn)品線復雜、營銷戰(zhàn)線過長等等，有些問題甚至是整個行業(yè)面臨的共性問題，改造起來非常困難。

      不過，中信產(chǎn)業(yè)基金的出現(xiàn)，確實讓會稽山的管理層吃了一驚。一反大多數(shù)人的邏輯，中信產(chǎn)業(yè)基金入股後，首屈一指件大事就是先大刀闊斧地為會稽山砍掉產(chǎn)品—過去，會稽山有800多個產(chǎn)品，而中信入資後，很快產(chǎn)品減少到了200多個。

      這源于中信入股後針對會稽山的產(chǎn)品在我國范圍內(nèi)做的一個詳細的市場調(diào)研，其中包括黃酒的消費習慣、各產(chǎn)品在各省份的銷售及利潤情況，按產(chǎn)品品類排出一個詳細的損益表。結果出來後，會稽山的管理層才剛剛發(fā)現(xiàn)，原來其產(chǎn)品在很多地區(qū)的銷售看上去不錯，但實際上根本不賺錢。而之前他們從未進行過如此詳細的市場調(diào)研，對于每個產(chǎn)品的銷售及利潤情況也沒有掌握到如此具體的程度。

      而在中信產(chǎn)業(yè)基金入股後，會稽山的另一大變化便是重新進行了品牌定位。過去，會稽山雖然銷量不錯，且在浙江附近地區(qū)有一定的影響力，但是消費群體明顯年齡偏大，其產(chǎn)品形象是親朋好友之間喝的酒，與時尚和身份無關。中信產(chǎn)業(yè)基金進入後開始通過宣傳和調(diào)整產(chǎn)品類別改變這一形象，為此吳亦兵將在寶潔公司有10年供職經(jīng)歷的董祺派到了會稽山，在轉投PE之前，董祺在寶潔一直負責品牌營銷。

      同時，會稽山還聘請了專門的營銷公司助其改變形象。到了2010，一系列以“會稽山，始于一七四三年；紹興人愛喝的紹興黃酒”為主題的形象在浙江、上海等其主要銷售區(qū)進行推廣，強調(diào)正宗概念。同時，會稽山還彌補了針對消費能力旺盛的年輕人的產(chǎn)品空缺，通過改變定價和包裝賦予這些產(chǎn)品時尚、國際化的形象—其推出的純正五年紹興酒在市場上一亮相便吸引了不少消費者眼球。 

 《環(huán)球企業(yè)家》專稿：中信產(chǎn)業(yè)基金的紅色資本之道