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    資金周轉率是企業管理的核心，啤酒招商企業也是如此， 資金周轉率主要受資金流和物流的影響，而且幾乎就是現代啤酒代理商組織的管理核心，只有從管理入手,才能真正做到資金周轉率的提高。

    啤酒代理商可以負責做出下一個周期市場的要貨數量和啤酒加盟終端商的要貨頻次，然后由倉庫管理員結合現有的庫存狀況進行部分產品要貨量的調整，再由財務根據上期或者往年同期實際的銷售數據以及財務資金狀況進行修正，最后由啤酒招商企業組織負責人通盤考慮進行核定。啤酒的終端商的賬期只會每年延長不可能縮短，從賬期上尋求變通來提高資金周轉速度的可行性不高。有的終端商允許提前結算，但舉起的貼息成本高，除非急需資金周轉顧不上考慮財務成本增加。

    有很多啤酒招商企業都很無奈的表示，因為企業很有錢，但錢都在貨里。做啤酒加盟終端商的酒企都明白一個道理，沒有一定的社會庫存，就沒有陳列效果，也就不能增加銷售的機會，但過高的社會庫存又是資金回轉率的黑洞，如何做好對社會庫存的控制就變得尤其的重要。只有合適的庫存，沒有合理的庫存。做生意不同于理論設想，合理的東西往往不合情。賣的越快周轉率就越高，這是顯而易見的規律，促銷的效果標準有很多，但作為企業來說，銷量才是硬道理。促銷的根本是促進銷售，促銷可以保持啤酒企業對下游啤酒代理商和啤酒加盟終端商的控制，現在渠道客戶可以輕易買到幾乎所有的產品，但卻無法得到促銷支持，有忠誠度高、穩定的下游客戶，無形中會幫助啤酒企業提高資金效率。

    但酒企在做促銷時，一定加強下游啤酒代理商的管理，有很多代理商有不少人把啤酒企業的促銷當成唐僧肉，據為己有。有人將促銷當成利潤來源，一個勁的向上游廠家申請促銷費，這種本末倒置的做法最終害人又不利己。促銷的投入一分不能省，促銷上的資源一分不能貪，好剛都得用到刀刃上。