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    總的來(lái)說(shuō)，一般啤酒經(jīng)銷(xiāo)商都很保守，經(jīng)營(yíng)的方式也落后，大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商都不知道經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，都是啤酒招商廠家讓怎么做，自己就怎么做，或者就是看別人怎么經(jīng)營(yíng)的自己就東施效顰，學(xué)些皮毛，只是卻不知道那種經(jīng)營(yíng)方式才是最適合自己的經(jīng)營(yíng)理念，這樣的啤酒加盟店鋪就只能隨波逐流，一年從頭至尾，沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，不講究策略和方法，只管干，根本不存在規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)十分盲目。這種沒(méi)有計(jì)劃和目標(biāo)，盲目經(jīng)營(yíng)的方式，只要市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)突然加劇，就遲早會(huì)被那些不一樣的酒水經(jīng)銷(xiāo)商所淘汰。

    沒(méi)有規(guī)劃是酒水加盟店鋪的重大問(wèn)題，這就相當(dāng)于一個(gè)家庭沒(méi)有一個(gè)主心骨，遇事都不知道怎么辦才好，應(yīng)該對(duì)此問(wèn)題有著高度的重視，應(yīng)該要積極地學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)理念，吸取以前的教訓(xùn)，提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，避免再次走進(jìn)誤區(qū)。

    啤酒加盟商和啤酒代理商在代理產(chǎn)品時(shí)，一般都有盲目性，像一些觀點(diǎn)就是覺(jué)得代理酒水招商品牌越多，代理的產(chǎn)品利潤(rùn)就越大，殊不知其風(fēng)險(xiǎn)也隨著增加，還有所付出的代理資金等都是相應(yīng)的，代理品牌和產(chǎn)品也會(huì)受到多方因素額影響和制約，品牌和產(chǎn)品利潤(rùn)多少并不是主導(dǎo)因素。

    有些啤酒加盟商和啤酒代理商在代理產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有經(jīng)受得住廠家的酒水招商政策的誘惑，或者因?yàn)榈K于面子的問(wèn)題便草草的簽代理合同，而不考慮所代理產(chǎn)品的市場(chǎng)接受能力、質(zhì)量、價(jià)格等各方面的因素，在選擇代理產(chǎn)品方面存在很大的盲目性，這也是其失敗的主要原因。因此經(jīng)銷(xiāo)商在選擇廠家產(chǎn)品代理時(shí)要慎重考慮再做決定。