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    總的來說，一般啤酒經(jīng)銷商都很保守，經(jīng)營的方式也落后，大多數(shù)的經(jīng)銷商都不知道經(jīng)營規(guī)劃，都是啤酒招商廠家讓怎么做，自己就怎么做，或者就是看別人怎么經(jīng)營的自己就東施效顰，學(xué)些皮毛，只是卻不知道那種經(jīng)營方式才是最適合自己的經(jīng)營理念，這樣的啤酒加盟店鋪就只能隨波逐流，一年從頭至尾，沒有目標(biāo)，沒有計劃，不講究策略和方法，只管干，根本不存在規(guī)劃，經(jīng)營十分盲目。這種沒有計劃和目標(biāo)，盲目經(jīng)營的方式，只要市場上競爭突然加劇，就遲早會被那些不一樣的酒水經(jīng)銷商所淘汰。

    沒有規(guī)劃是酒水加盟店鋪的重大問題，這就相當(dāng)于一個家庭沒有一個主心骨，遇事都不知道怎么辦才好，應(yīng)該對此問題有著高度的重視，應(yīng)該要積極地學(xué)習(xí)經(jīng)營理念，吸取以前的教訓(xùn)，提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，避免再次走進(jìn)誤區(qū)。

    啤酒加盟商和啤酒代理商在代理產(chǎn)品時，一般都有盲目性，像一些觀點就是覺得代理酒水招商品牌越多，代理的產(chǎn)品利潤就越大，殊不知其風(fēng)險也隨著增加，還有所付出的代理資金等都是相應(yīng)的，代理品牌和產(chǎn)品也會受到多方因素額影響和制約，品牌和產(chǎn)品利潤多少并不是主導(dǎo)因素。

    有些啤酒加盟商和啤酒代理商在代理產(chǎn)品時沒有經(jīng)受得住廠家的酒水招商政策的誘惑，或者因為礙于面子的問題便草草的簽代理合同，而不考慮所代理產(chǎn)品的市場接受能力、質(zhì)量、價格等各方面的因素，在選擇代理產(chǎn)品方面存在很大的盲目性，這也是其失敗的主要原因。因此經(jīng)銷商在選擇廠家產(chǎn)品代理時要慎重考慮再做決定。