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     啤酒行業(yè)經(jīng)過漫長的發(fā)展，已經(jīng)有了越來越多的啤酒經(jīng)銷商，但是啤酒招商廠家也越來越難找到合適的啤酒代理商。有些企業(yè)都派遣專門的業(yè)務(wù)人員，去外面拜訪那些有啤酒加盟意向的人了。但是不是所有的業(yè)務(wù)人員去拜訪那些有加盟意向的人都是滿載而歸的。所以，在與啤酒代理商和啤酒加盟商見面之前需要做一些了解，但是那些業(yè)務(wù)人員在與加盟商首屈一指次見面都是雙方對(duì)其了解最少的時(shí)候，而且人的首屈一指印象是很重要的。就像是加盟商家在見到了業(yè)務(wù)人員后，如果感覺良好，那對(duì)之后所要開展進(jìn)行的工作也是大有幫助。所以業(yè)務(wù)人員需要怎樣判斷啤酒代理商和啤酒加盟商是否滿足啤酒招商廠家的標(biāo)準(zhǔn)呢？

    首先就是提前收集啤酒代理商和啤酒加盟商的信息情況了，那經(jīng)銷商們又不是把自己的資料全部整理好讓業(yè)務(wù)人員看，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的，所以啤酒招商企業(yè)業(yè)務(wù)人員收集資料需要各種各樣的方式來收集。比方說通過網(wǎng)絡(luò)來傳播，可以在網(wǎng)上直接收集有關(guān)經(jīng)銷商的信息等，這種方式可以說是最省事的了，也可以讓別的業(yè)務(wù)人員幫忙去經(jīng)銷商公司面試來獲取一些信息，，這樣的話直接了解的情況也要更直觀和全面，了解公司大致情況。還有就是接觸經(jīng)銷商公司的基層促銷員，如果處理好關(guān)系，了解到加盟商公司的信息也更加詳細(xì)，那對(duì)本企業(yè)也更有利于開展合作關(guān)系。
    通過渠道收集到信息之后，然后啤酒招商企業(yè)業(yè)務(wù)人員就可以去登門拜訪了，可以從經(jīng)銷商聊天時(shí)的談吐來判斷其為人，也可以通過其公司員工面貌來判斷經(jīng)銷商公司的可靠程度。
    最后判斷出這些后，如果符合廠家的標(biāo)準(zhǔn)，再去找啤酒加盟商來詳細(xì)商談合作的意向，再次談就容易的多了，不符合的話就不用管了。