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    啤酒招商企業(yè)要想在新市場(chǎng)上分得一杯羹，除了對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓要講究謀略外，對(duì)產(chǎn)品的選擇與推進(jìn)的策略同樣也要步步為營(yíng)。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，啤酒招商企業(yè)無(wú)力同時(shí)開(kāi)展多個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)推廣，因此，不得不依靠單一產(chǎn)品的沖力在市場(chǎng)形成良好的開(kāi)端。

    單品突破的目的，一是形成銷售網(wǎng)絡(luò)，只有能夠上量的產(chǎn)品才能形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產(chǎn)品才有品牌影響力。啤酒代理商還要爆發(fā)式鋪貨，形成啤酒市場(chǎng)的覆蓋。爆發(fā)式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、啤酒加盟終端覆蓋率高。要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，在精品政策出臺(tái)之前快速完成鋪貨。

    啤酒招商企業(yè)在圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新產(chǎn)品，分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過(guò)高所產(chǎn)生的壓力。單一產(chǎn)品很容易受到競(jìng)品的攻擊，而且在受到攻擊時(shí)無(wú)法采取有效的策略進(jìn)行還擊，如果對(duì)競(jìng)品的攻擊置之不理，市場(chǎng)會(huì)受到影響，如果還擊，利潤(rùn)空間會(huì)下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用產(chǎn)品群進(jìn)行策略性還擊。有多款產(chǎn)品也有利于啤酒代理商業(yè)績(jī)的提升，也可以供啤酒加盟商選擇，多款產(chǎn)品有符合終端商需求的幾率會(huì)大很多，成交的幾率也會(huì)加大。

    產(chǎn)品群一般只是同檔次品種的延伸，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)則是檔次的延伸。盡管很多啤酒招商企業(yè)在固守單一的產(chǎn)品檔次取得了成功，但是，單一檔次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍然問(wèn)題重重。有了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才會(huì)形成戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。單一產(chǎn)品或者產(chǎn)品群的市場(chǎng)是不穩(wěn)定的，打贏價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵就是有效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有利于啤酒代理商業(yè)績(jī)和啤酒加盟商銷量的提升。

    不要寄希望于一次大規(guī)模的促銷活動(dòng)就能夠全面啟動(dòng)市場(chǎng)，很多新市場(chǎng)在啟動(dòng)時(shí)，由于推力不足而喪失。因此，啤酒招商企業(yè)一定要有有效的策略，要堅(jiān)持下去，才能獲得成功。