互信溝通，建立營(yíng)銷聯(lián)盟
發(fā)布時(shí)間：2012/4/3 13:10:56 瀏覽次數(shù)： 評(píng)分：3
對(duì)于許多白酒廠商間而言，合作開始，沒有深入建立互信。而合作伊始互信問題是首屈一指大關(guān)，而且是決定項(xiàng)。當(dāng)然，一點(diǎn)疑心沒有也不現(xiàn)實(shí)，但是一定要在合適的度內(nèi)，這個(gè)“度”，就要靠雙方來把握。白酒企業(yè)按約定該兌現(xiàn)的一定要對(duì)商家兌現(xiàn);企業(yè)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管，杜絕“信口開河”的個(gè)人亂承諾現(xiàn)象。即使出現(xiàn)了，企業(yè)一定要在合理的范圍內(nèi)解決，低調(diào)處理，避免事態(tài)擴(kuò)大;企業(yè)在可控制的區(qū)域范圍內(nèi)定期做些能增加互信的“誠信溝通會(huì)”增加互信，并認(rèn)真聽取商家的反映進(jìn)行自身的調(diào)整;企業(yè)若誠信了，商家一定要摒棄欺騙隱瞞、搞小動(dòng)作、耍小聰明等現(xiàn)象，白酒企業(yè)若不誠信，商家必須向企業(yè)溝通協(xié)調(diào)。解決了誠信的問題，溝通就變成了關(guān)鍵。
廠商若想實(shí)現(xiàn)合作也必須實(shí)現(xiàn)有效溝通，溝通暢快必將加速雙方合作的進(jìn)程和關(guān)系的鞏固，近而形成這種廠商間的“營(yíng)銷聯(lián)盟”。雙方可以定期或不定期地召開全體經(jīng)銷商大會(huì)，一是傳達(dá)白酒企業(yè)信息，二是經(jīng)銷商反饋。白酒企業(yè)一定要重視商家的建議和反饋，另外組織經(jīng)銷商圓桌會(huì)議，互相溝通取長(zhǎng)補(bǔ)短;定期或不定期地召開區(qū)域性會(huì)議如大區(qū)會(huì)等。對(duì)于白酒企業(yè)而言，與經(jīng)銷商合作很多都做的是一錘子的買賣，把貨發(fā)出去了，就對(duì)經(jīng)銷商不聞不問了，對(duì)于經(jīng)銷商的人員招聘、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品上市、網(wǎng)絡(luò)分銷、市場(chǎng)傳播、促銷活動(dòng)、銷售技能、售后服務(wù)等問題很少主動(dòng)幫助解決，導(dǎo)致經(jīng)銷商的銷售靠自己摸著石過河，緩慢得很。而在互信溝通的基礎(chǔ)之上白酒廠商間一定要建立這種營(yíng)銷戰(zhàn)線聯(lián)盟，尤其是中小型白酒企業(yè)更要重視這種互信溝通的營(yíng)銷聯(lián)盟。
標(biāo)簽：互信,信溝,溝通,通建,建立,立營(yíng),營(yíng)銷,銷聯(lián),聯(lián)盟
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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】 來源：m.liyushen.com 分類：啤酒營(yíng)銷 【
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