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    在啤酒招商行業(yè)中，一個月啤酒代理商上百位，完成鋪貨數(shù)上萬家，平均每位代理商鋪貨上百家。但是，鋪貨轟轟烈烈，真正存貨下來的產(chǎn)品卻不到1%，大多數(shù)代理商就是死在進入市場的步——鋪貨。大多數(shù)新品不是鋪貨不夠廣，而是死在鋪貨過廣。

    現(xiàn)在新品一上市，無論是啤酒招商廠家，還是啤酒代理商的第一反應(yīng)就是——鋪貨，廣度的進行鋪貨，恨不得自己手中的每一個啤酒加盟終端店鋪都被新品所占據(jù)，于是就有了各種的數(shù)據(jù)，一支不斷被強調(diào)的鋪貨率。新品進入市場，基本沒有針對性，沒有精確性，伴隨著促銷效果的減弱，問題變得更加的突出，產(chǎn)品大多數(shù)啤酒加盟終端店鋪沒有任何的銷量，只在小范圍內(nèi)有銷量。

    啤酒代理商推新品往往不會只有一種新品，短時間之內(nèi)可能集中同時推廣。在代理商有限的情況下，要兼顧新的啤酒加盟終端商的開發(fā)，客戶維護，新品的推廣，很難全面照顧到。過高的鋪貨率下，代理商根本沒有時間巡店，半個月，一個月巡視一次，等到下次到店里的時候，新品基本就沒有生命力了。

    在啤酒加盟終端做了那么多年，產(chǎn)品在什么樣的渠道能夠獲得的效果，代理商心中應(yīng)該有一個明確的答案。在新品的鋪貨階段，精準定位在這些終端，一步步的從這些最精準，最適合的終端開始，一步步完善產(chǎn)品在終端的吸引點，從中尋找規(guī)律，最后復制到其他渠道之中。很多啤酒代理商都在抱怨，促銷已經(jīng)沒有效果，陳列什么產(chǎn)品在終端的影響也不大了，怎么改變都沒有結(jié)果。時代變了，消費群體改變了，啤酒招商市場也變化了。代理商還想用老一套的營銷模式進行營銷已經(jīng)不了能了，而新的體系的行程，不是一天兩天，甚至是一兩個月就能夠完善的。從陳列到每一個促銷的點，每一個銷售過程都需要進步升級。陳列不行，就加入更多的場景，融入更多容易被消費者接受的因素等等。真正的讓促銷隨著消費者的變化升級，真正融入新的消費時代。

    啤酒加盟終端動銷動不起來，除了動銷策略的問題之外，就是沒有拉動終端商的熱情。沒有壓力，沒有吸引力，沒有利益的刺激，沒有人愿意投入進去。鋪貨的好壞不在于到底有多廣，而在于產(chǎn)品是否真正的進入市場，是否真正的征服消費者。