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為什么你的產(chǎn)品賣不動

發(fā)布時間：2020/9/29 14:28:57 瀏覽次數(shù)：評分：3

鋪貨和動銷始終是啤酒招商行業(yè)關(guān)心的兩大話題，一般情況下，只要方法得當(dāng)、資源匹配、人員到位，在酒企、啤酒代理商以及啤酒加盟終端商的協(xié)同作業(yè)之下，鋪貨相對而言比較容易解決。而更讓廣大啤酒招商企業(yè)頭疼的問題是，啤酒代理商把貨鋪下去了，啤酒加盟終端卻沒有動銷、產(chǎn)品滯銷、回款緩慢等現(xiàn)象。此時若不仔細(xì)分析原因，對癥下藥，一味盲目加大促銷，往往難以為續(xù)，失去造血功能，走不上良性的發(fā)展道路。沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，暫時放緩腳步，看看方向是否走偏，思考思考沒有動銷的深層次原因是什么。
我國地大物博，曾經(jīng)幾乎每個城市都有自己的酒廠，十里不同“飲”，百里不同俗，消費(fèi)也呈現(xiàn)喝少點(diǎn)，喝好點(diǎn)的趨勢。那么一個新品上市之前，是否考慮到本地消費(fèi)的特性，是否匹配自己擅長的渠道資源，是否精準(zhǔn)的卡位目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。一款新產(chǎn)品的上市，有可能是場上的一種被動甚至是無奈的選擇，也有可能是沖動型的選擇。所以，新產(chǎn)品再上市之前，啤酒招商企業(yè)一定要理性思考，做好消費(fèi)者的調(diào)查，摸清市場的需求，所謂的知己知彼，百戰(zhàn)不殆就是這個道理。

為什么你的產(chǎn)品賣不動1.jpg

對啤酒代理商的培訓(xùn)、考核是很重要的。不培訓(xùn)，就上崗，如同從地里拔完菜，不洗不撿，直接下鍋。等于請了一群烏合之眾，怎么管理都是團(tuán)伙，形不成團(tuán)隊(duì)。不考核，就受權(quán)，等于養(yǎng)了一大群東郭先生。產(chǎn)品擺上貨架之后，還需要做理貨、促銷、市場回訪、陳列等一系列的工作，以便盡快讓產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可和購買，但是如果啤酒代理商的執(zhí)行力不強(qiáng)或者促銷意愿不大的話，往往就會出現(xiàn)那些把貨鋪下去后就不再理會的情況，結(jié)果等產(chǎn)品在啤酒加盟終端貨架上賣不動時間長需要退貨時，就開始尋找客觀的理由，而不從自身找原因。
產(chǎn)品不動銷肯定是由原因的，這個原因可能出在啤酒招商企業(yè)核心，也可能出在啤酒代理商身上，也可能出在啤酒加盟終端商身上，因此，酒企一定要找出原因，并盡快的解決，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的動銷。

標(biāo)簽：啤酒代理，啤酒加盟，啤酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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