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    每當(dāng)季節(jié)交替時(shí)，都是各大行業(yè)忙碌的時(shí)期，有的產(chǎn)品開始進(jìn)入銷售的旺季，有的產(chǎn)品則進(jìn)入開始轉(zhuǎn)入銷售的淡季。作為消費(fèi)品市場化程度很高的啤酒行業(yè)，在每個(gè)夏季都是啤酒招商廠家的銷售旺季。那么市場和銷售渠道必然是各大啤酒代理商爭奪的重點(diǎn)，那么如何進(jìn)行有效的渠道經(jīng)營，也是啤酒代理商的難題。
　　啤酒行業(yè)的渠道一般都是依照產(chǎn)品檔次而來劃分的，產(chǎn)品檔次則依據(jù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)而劃分的，產(chǎn)品大致可以分為高中低三檔，啤酒加盟商的渠道也大致分為餐飲直供渠道、商超零售渠道、流通批發(fā)渠道三大類，不同檔次的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)著不同的終端，而終端又對(duì)應(yīng)著不同的渠道。啤酒代理商想要做好每一個(gè)渠道，就應(yīng)該制定相對(duì)應(yīng)的渠道規(guī)劃，采取相對(duì)應(yīng)的渠道開發(fā)策略，從而再去選擇啤酒招商廠家的產(chǎn)品。

    在啤酒行業(yè)中，竄貨的問題常常出現(xiàn)，導(dǎo)致竄貨的原因大部分都是因?yàn)榇�理商追求啤酒招商廠家產(chǎn)品價(jià)差。那么啤酒招商廠家如何解決竄貨這個(gè)問題呢？首先啤酒招商廠家要分配一定的去人員跟進(jìn)，對(duì)于已經(jīng)合作的啤酒代理商做出明確要求；其次是擺明態(tài)度，對(duì)于竄貨的啤酒代理商必須嚴(yán)懲。
　　對(duì)于流通渠道的中低檔啤酒產(chǎn)品，渠道鏈條過長是一個(gè)比較明顯的問題。渠道鏈條過長，從代理商再到啤酒加盟商的環(huán)節(jié)過于復(fù)雜，造成產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中滯留、周轉(zhuǎn)的時(shí)間過長，不僅影響產(chǎn)品的銷售速度，也會(huì)影響啤酒加盟商的銷售量，甚至還會(huì)增加企業(yè)市場管理的難度，因此調(diào)整渠道鏈條必須從形成這一原因的源頭找問題。