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    目前在啤酒市場競爭非常激烈，尤其是城市市場更是如此。在城市啤酒營銷中，大多數(shù)啤酒招商廠家都在建設終端網(wǎng)絡上投入越來越多的精力，極大地提高了網(wǎng)絡物流效率，取得了較好的營銷效果。然而大多數(shù)代理商把建設終端網(wǎng)絡的精力主要放在了各種檔次的酒店和超市等啤酒加盟商上，而對社區(qū)這一終端的重視力度還不夠，社區(qū)加盟商要么自己到二批接貨，要么等二批非定期性的送貨，使社區(qū)市場資源的有效開發(fā)和利用。
    城市社區(qū)市場雖然終端店規(guī)模小、銷量有限，但隨著城市社區(qū)的發(fā)展和居民消費觀念的變化，社區(qū)啤酒市場蘊含著巨大的潛力，有待有見識的啤酒招商廠家開發(fā)和利用。開發(fā)社區(qū)啤酒市場具有以下優(yōu)勢：
　　一、社區(qū)終端競爭對手之間的競爭程度遠遠低于酒店終端的競爭程度，所以社區(qū)終端進入難度較小。
　　二、啤酒消費者大多數(shù)是社區(qū)居民，社區(qū)良好的展示作用能夠刺激他們在其它啤酒消費場合對某一啤酒品牌的消費欲，提高品牌忠誠度。
　　三、城市居民越來越快的生活節(jié)奏，使其更喜于把家庭當成休閑場所，因而家庭宴會、聚會越來越多，家庭的啤酒消費機會越來越多。
　　四、社區(qū)終端經(jīng)營相對穩(wěn)定，經(jīng)營期限較長，每次接貨量較小，貨款回收風險較小。
　　五、社區(qū)終端經(jīng)營者心態(tài)比酒店經(jīng)營者平和，容易建立起良好的穩(wěn)固的合作關系。

　　綜上所述，開發(fā)城市社區(qū)啤酒市場是大有可為的，實施啤酒城市營銷的社區(qū)化是啤酒代理商強化城市營銷網(wǎng)絡建設，提高城市啤酒市場控制力的有力手段。如何搞好啤酒城市市場的社區(qū)化營銷？
　　一、啤酒代理商必須建立一支肯吃苦、能力強、有耐心、善溝通的營銷隊伍，能夠深入到城市社區(qū)對產(chǎn)品進行廣泛的宣傳的推廣。
　　二、單位社區(qū)市場的消費量較有限，城市社區(qū)分布較為廣泛，配貨不集中而且配貨量非常大的。啤酒代理商要建立起高效的配貨機制，能夠確保每一個社區(qū)啤酒加盟商任何時候都有充足的貨源供應。
　　三、代理商在市場前期的營銷投入一定要跟上，對社區(qū)啤酒加盟商的利潤、促銷、宣傳等方面要有所傾斜，使社區(qū)加盟商樂于接受這一啤酒品牌。
　　四、啤酒招商廠家要控制好產(chǎn)品價格，保持價格的相對穩(wěn)定，防止價格混亂而使啤酒加盟商利潤下降，要嚴防倒貨竄貨現(xiàn)象的發(fā)生
　　五、社區(qū)啤酒加盟商直接面對消費者，針對消費者的促銷非常重要，手段和方式必須要靈活，具有較強的吸引力是促銷成功與否的關鍵。