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   每個(gè)酒水招商廠家每天要面對(duì)都有兩個(gè)人，一是客戶，另一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么怎么利用好產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并且能夠凸顯酒水招商廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？酒水代理商一方面要向客戶證明，我們的產(chǎn)品是挺好的，是符合你的需求的；另一方面我們需要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手證明我們的產(chǎn)品更好，是更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

    因此酒水代理商需要做足功課，包括有那幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，運(yùn)營(yíng)情況如何？我們所在區(qū)域的酒水加盟商的群體是什么，他們的喜好和習(xí)慣是什么。通過(guò)用戶的需求和對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)改善自己的產(chǎn)品，從而凸顯自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    一、在整體上說(shuō)我們更適合客戶需求。

    利用軟營(yíng)銷的方式，在夸對(duì)手的同時(shí)，其實(shí)是凸顯了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶所需求方面的弱項(xiàng)，酒水加盟商在思考后，心中會(huì)有一個(gè)對(duì)比，對(duì)于自家產(chǎn)品的選擇是有很大機(jī)率的。

    二、強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)，夸大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)。

    大部分情況下，同類產(chǎn)品之間互有優(yōu)劣，如果酒水代理商不能使用上面說(shuō)的那種夸對(duì)手的做法是用不上的。那么退而求其次，我們就多往自己臉上貼貼金，多往對(duì)手臉上抹抹灰。

    如果酒水招商招商廠家歷史較長(zhǎng)，那就要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠信譽(yù)確保；如果廠家成立時(shí)間較短，那就強(qiáng)調(diào)技術(shù)獨(dú)特直接和國(guó)際水平接軌。如果廠家是大公司，那么酒水代理商就可以說(shuō)產(chǎn)品先進(jìn)，技術(shù)強(qiáng)大；如果廠家是小公司，代理商就可以說(shuō)小眾產(chǎn)品的歇一歇特色，給酒水加盟商的利潤(rùn)率比較高，對(duì)客戶比較重視，會(huì)全力以赴把客戶服務(wù)好，對(duì)客戶的服務(wù)需求響應(yīng)快速。