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    在酒水招商市場中，新產品的首次鋪貨效果，往往是決定著新產品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多酒水代理商來說，新產品的鋪貨工作能做的很快，但是鋪貨結束之后市場啟動的卻很慢，銷量長時間上不去，代理商和酒企也只能干著急。一旦不動銷，就意味著這個新產品給酒水加盟終端店鋪留下了不好的印象，那么，終端商也不會再二次進貨，也影響了多年來積累的客情關系。

    判斷一個酒水代理商運作一個新產品的好壞，新品鋪貨后的酒水加盟終端店鋪的動銷成為一個最直接和最重要的指標。因為終端店鋪是消費者決定購買的最后一個環節，是代理商獲利的最終的實現，代理商運作的好，終端商可引導消費、提升品牌的形象、提高產品的流通速度。隨著酒水招商行業競爭的加劇，終端動銷成為酒水所在市場銷量的核心命脈，因此，解決產品的終端動銷問題，是提高銷量的重中之重。

    很多酒水代理商都認為把產品賣給酒水加盟終端商之后就結束了，代理商單純追求鋪市率，僅僅關注在規定時間內的鋪貨數量，對新品的目標酒水加盟終端沒有進行深入的了解，導致新產品與目標消費群體錯位。代理商在鋪貨完成之后還要跟進管理和貼身服務，一定要定期拜訪，了解產品的銷量。在鋪貨過程中藥講究一定的策略，掌握銷售的技巧，就能夠有效的刺激終端商進貨的積極性，提高進貨的概率。

    代理商一定要有規劃性，一定要明白先做什么后做什么，鋪貨原則也是先易后難，先從容易的渠道做起，做出樣板市場，以利于更好的鋪貨，提高鋪市率。鋪貨不是走馬觀花，而是入木三分，對每一個終端客戶都要用心，都要努力，要讓每一個客戶都知道產品的賣點、品牌和產品的美好前景，每一次拜訪客戶都要有所成效，酒水代理商越認真負責，酒水加盟終端商越容易訂貨。代理商一定要要有耐心，不能急于求成，客戶對新產品是有一個了解和接受的過程的，一定要給客戶一定的時間，不要過多的給客戶施加壓力。

   酒水招商行業中，鋪貨這項工作說簡單也簡單，說難也難，只要找對方向，找對方法，鋪貨就變得很簡單。