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    疫情的到來，影響著各行各業的發展，每一個企業都經歷了一場特別的變革。對于酒水招商廠家來說，想要在這場變革中生存下去，想要保存量、促增長、抓創新，就應該從微觀和宏觀層面及時調整戰略思考，甚至可以用逆向思維去思考，將存量、增量和創新這三個市場作為酒水招商廠家的首先任務和長期的戰略目標，并為之去指定計劃。

    受到隨著酒水行業的服務飽和，外加上受到疫情的影響，酒水招商廠家的生存空間被極度的壓縮，做好存量市場是酒企發展的重要機會。想要做好存量市場，首先要利用自身產品的優勢圍繞產品的核心進行推廣宣傳，提升市場競爭力，深入維護酒水代理商的客情，做好后期服務，深化銷售人員隊伍。在酒水代理商做促銷活動和品牌宣傳的時候，一定要在深入了解所在區域消費者的情況之后，再計劃如何能夠利用這次互動，讓更多的消費者了解這個產品，為酒水加盟商吸引到更多的客源。在促銷活動的時候做好促銷主題，調整好現場氛圍，針對一些核心的酒水加盟商可以給予更多的特殊支持和幫助。

    在打開存量市場之后，下一步就是增量市場的開拓，增量市場作為酒水招商廠家的發展線，那么酒水招商廠家怎么才能尋找增量市場呢？首先要透過未來看現在，未來一定是網絡發達的時期，酒企領域也會經過全域數智化，包括數智化轉型升級和商業資源綁定。酒水招商廠家想要進行數智化轉型就要構建數智化工廠、產品、酒水代理商、加盟商等一系列流量平臺。對于商業資源綁定，招商廠家應該多去思考如何整合商業資源，整合代理商和酒水加盟商的資源信息，形成互利共贏的命運共同體，進行一體化合作，共同盈利。

    在存量和增量市場突破之后，最后一步就是創新市場，在這個流量為王的時代中，好的商業模式和數智化的基建創新才是最重要的。以數字化運營為基礎，以流量管理為核心，以場景創新為主來構建新的零售運營模式，以此來提高酒水加盟商的銷售量。