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    代理商招商失敗的原因
    發布時間:2020/6/13 16:12:20   瀏覽次數:   評分:3
        經驗主義
        一些啤酒招商廠家成功了,總是喜歡拿過去的思路經營新的品種,殊不知任何新品都有差異性,他們的消費對象、產品的核心賣點及表現力是不同的,經驗主義很容易使產品走彎路,甚至啤酒代理商的營銷失敗。
        作為啤酒招商廠家的領頭羊者,應該了解市場最新的動態,與時俱進,才能懂得創新。作為老產品,包裝也要常更新,但要沿襲原有的核心記憶點與要素,才能使市場趨于穩定,甚至增長。
        內耗
        人事紛爭、人事斗爭會使啤酒招商廠家大傷元氣,國營企業有、老牌的民營企業也有,很多干部不是做事,而是做人,專搞人事關系,攻擊對手或有能力的人,結果要么是能人留不住,要么是能人也會變得無能。
        自己不會做的,別人也不容許做,惟恐企業不亂。有的還分派別,兩派陽奉陰違,啤酒招商廠家資源極大消耗,在復雜多變的市場環境中“坐以待斃”。
        期望太高
        當啤酒代理商認定一個策略后,付諸實施時要長時間堅持一個策略,不能變來變去,或者頻繁更換操盤手,營銷策略忽左忽右,這樣會讓競品抓住機遇順勢而上,啤酒加盟商將會蒙受巨大損失。

    代理商招商失敗的原因1.jpg

        創意脫離受眾
        廣告不能脫離群眾,一味往皇親國戚上靠,以為這樣才能彰顯產品的至尊,要知道,很多啤酒加盟商和消費者多數是普通人群,他們希望廣告與自身相關,才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題,如果總是自我玩味,可能市場未必就能啟動,廣告落地,形成銷售才是企業做廣告的初衷。
        盲目跟風
        跟風,是多數中小啤酒招商廠家的嗜好。與其花巨資開發市場、培育市場,不如跟風大企業,照搬他們成功的經驗,仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非,好的策略要提倡推廣,但有很多企業,跟風往往不得要領,最后花了冤枉錢。
         短線思維
         有的啤酒代理商,當他們拿到一個產品,并沒有長遠打算,今年能賺錢就好,明年的事明年說。缺乏長遠打算,沒有中長期戰略規劃,是很多產品即使被啤酒加盟商接受也是曇花一現的根本原因。

    標簽:啤酒招商,啤酒代理,啤酒加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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