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    對于啤酒代理商來說，農村啤酒市場也是有很大的潛力的，如何挖掘農村啤酒市場，完善啤酒市場的銷售網絡體系，啤酒招商廠家應該采取有效的方式。 
    由于農村經濟條件和居民素質的制約，與城市相比，農村消費還基本上處于比較典型的功能性消費階段，即啤酒招商廠家比較強調產品的實際使用價值和物質價值，而不太注重產品的附加值和精神享受。所以產品要突出價廉、實惠，包裝不過分追求豪華高檔，功效不過分要求多樣化，但啤酒招商廠家的產品應有品質是必須要確保的，一味地去追求低價，而生產的劣質啤酒是不會被消費者接受的。在啤酒代理商在促銷中，贈品與獎勵對消費者來說是一份額外的實惠，吸引力會比較大。
    差異性是農村市場的最突出的特點之一，全國幅原遼闊，民族眾多，經濟發(fā)展不均衡，東部和南方沿海地區(qū)與中西部內陸地區(qū)在消費水平和消費習慣等方面都存在巨大的差異性，這主要表現在，一是地區(qū)間購買力水平的差異;二是消費習慣的差異;三是同一地區(qū)不同層次的消費者的消費差異。所以啤酒招商廠家必須認真研究目標市場，進行市場細分，并以此開發(fā)適銷對路的產品，如在東部和南部沿海經濟較發(fā)達的農村地區(qū)，其消費水平和消費習慣與周邊城市相差無幾，所以在城市暢銷的中檔產品，甚至高檔產品在農村都會有相當的市場，而不是一提到農村市場，就認為是低檔啤酒的消費區(qū);在中西部經濟一些較為落后地區(qū)，農村與城市消費水平還存在著較大的差距，中低檔產品是其主要的消費對象，但不同地區(qū)消費習慣不同，不同的地區(qū)消費者對口味的濃淡，酒勁的大小都要求不一，所以同樣是低檔產品，在不同的地區(qū)內在品質特征還應有所側重，不同地區(qū)的啤酒加盟商的主推產品也不同。

     眾多啤酒代理商在這方面卻認識不夠，認為農村市場以低檔啤酒產品消費為主，本來利潤率就低，在網絡建設上投入過多，勢必導致營銷成本的上升，出現負利潤，其實這是一種沒有立足長遠的短期思想意識。農村地域分散，購買力也相對分散，決定了酒水加盟商在營銷網絡的構建上無論是深度，還是廣度都要大大加強。所以加強網絡建設是有效開拓農村市場的前提，但在網絡建設過程中盡可能地降低營銷成本是十分必要的。網絡形式多樣化，既要注重中間環(huán)節(jié)。
    農村居民具有比較強烈的從眾和攀比心理，尤其是青年一代的消費心理更趨同于城市消費心理，故啤酒加盟商在廣告宣傳上，多利用電視廣告、墻體廣告、廣播廣告等消費者常接觸的廣告形式對消費者進行深入宣傳，以城市消費潮流去影響和引導農村消費。但是農村與城市消費畢竟存在著一定的差異性，并不是只需要啤酒加盟商把純粹的城市化廣告，硬搬到農村面前，而應更接近于農村生活。