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    隨著人們生活水平的不斷提高，啤酒也成了熱銷產品。啤酒招商市場的良好招商政策，也導致了啤酒代理商之間的競爭越來越激烈。那么在這種背景之下，啤酒代理商應該去和應對呢？
    啤酒廠家應該對啤酒代理商的依賴。傳統的銷售模式是廠家通過啤酒招商來吸引代理商發展啤酒加盟終端達成最終的銷售目的。而啤酒市場近年來的發展，之前的比較高端的啤酒消費者漸漸不見，大眾消費則成為主流。一些有先見之名的啤酒代理商依靠啤酒加盟終端店鋪把產品銷售殆盡。現在的啤酒招商廠家想讓代理商按照之前的發展方式，也需要看代理商是否具有之歌實力，以及是否愿意與廠家的發展方向是否一致。
    一些區域性廠家在進行啤酒招商時都是盡量讓代理商尋找較為單一的產品，不再是讓他們選擇分多個系列的產品。如果代理商堅持選擇多個產品時，啤酒廠家應當明確指出相關的市場政策。不能因為一時的利潤給啤酒代理商增加不必要的壓力。
    啤酒廠家是否有專業的人才經營團隊，這也是啤酒代理商在選擇代理這個產品要考慮的因素。有專業的經營團隊，在代理商擴展啤酒加盟終端時遇到難題可以及時應對。建立這樣的團隊，需要代理商與廠家之間建立起良好的溝通橋梁。啤酒廠家可以在新產品發布時邀請一些代理商，這樣可以更好的促進兩者之間的溝通。精英團隊的建設有利于對現有渠道的維護以及新渠道的開展。

    啤酒廠家應當對接觸的招商模式，不能僅僅局限于現在的環境。要知道，時代是一直在進步的，落后就會被淘汰這給代理大家都明白。如果一直止步不前，終究會被市場所淘汰。如今互聯網的迅速崛起，正是一個好時機，啤酒廠家應該抓住機會大步向前。