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    啤酒代理商在找到合適的新產(chǎn)品后就要考慮如何讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，也就是怎樣進(jìn)行新品鋪市。新品的鋪市率是一個(gè)重要數(shù)據(jù)，即使代理商策劃了很多營(yíng)銷活動(dòng)，在啤酒招商品牌新產(chǎn)品宣傳推廣上進(jìn)行了很大投入，但如果最終鋪市率達(dá)不到一定程度，前期的諸多投入很大程度上都相當(dāng)于白費(fèi)。所以代理商一定要結(jié)合市場(chǎng)合力安排鋪市計(jì)劃。
    首先代理商要系統(tǒng)全面的了解市場(chǎng)。新產(chǎn)品在市場(chǎng)上都有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具有怎樣的價(jià)格、特點(diǎn)和啤酒加盟渠道；市場(chǎng)上一共有多少終端店，其中又有多少符合新品的銷售理念；新產(chǎn)品本身具有哪些優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，又在哪些方面有些短缺；目標(biāo)客戶群體的特征、數(shù)量，平均消費(fèi)水平在什么檔位等等。啤酒代理商對(duì)于各種信息了解越清楚，后期鋪市計(jì)劃就會(huì)越準(zhǔn)確，越容易達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
    鋪市率實(shí)際就是合作的加盟店在所有終端店中占據(jù)的比例，所以想要鋪市率高就要盡可能和更多的終端店達(dá)成啤酒加盟合作。終端店商家最在意的就是盈利，只要新產(chǎn)品能給店里帶來利益，他們就會(huì)愿意進(jìn)行合作。而要讓終端店老板看到啤酒招商品牌新產(chǎn)品具有的盈利前景，就需要從一些方面進(jìn)行展示：一是利潤(rùn)直接高出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，這種情況最明了，新產(chǎn)品能帶來更多收益；二是利潤(rùn)差不多的情況下，已有的單位時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)銷量明顯大于競(jìng)品，可以薄利多銷同樣有很好的收益；如果利潤(rùn)空間和銷量都相差不大，啤酒代理商就要從其他方面增加優(yōu)勢(shì)，如對(duì)產(chǎn)品推廣促銷的支持力度更大，可以派駐人員、提供宣傳物料幫終端店做業(yè)務(wù)，或新產(chǎn)品的啤酒招商品牌具有較高知名度，能夠幫店面增加名氣。代理商一定要明白產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪，并能清晰的向終端店傳達(dá)，這樣才能最大化利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增加鋪貨成功率。

    因?yàn)樽罱K鋪貨行動(dòng)是由業(yè)務(wù)人員進(jìn)行執(zhí)行，所以在開始之前一定要做好業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，千萬不能為了追求快速開始讓業(yè)務(wù)人員大概了解產(chǎn)品就進(jìn)入市場(chǎng)。俗話說得好，磨刀不誤砍柴工，只有準(zhǔn)備的足夠充分，之后聯(lián)系終端商進(jìn)行啤酒加盟才會(huì)更順利。