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    國內的啤酒招商企業和國外企業一直存在競爭，但之前兩者的市場偏向不同。國內啤酒主抓低價多銷的低度數啤酒，進口啤酒則側重于高端精品的小眾消費。但現在國內的啤酒消費需求開始向中高端轉變，一些啤酒代理商開始傾向于和進口啤酒企業合作，這就要求國內啤酒企業做出一些改變。
    有人覺得是國內的啤酒釀造工藝不如國外，所以主要生產低度數啤酒，這其實是一種錯誤認知。之前國內的啤酒加盟店都是低度數啤酒更為暢銷，需求決定市場的情況下，國內企業才以大量生產低度數啤酒為主。近幾年全國啤酒消費總量開始下降，并不是所有啤酒需求都在降低，而是消費者需求由量向品開始轉變，啤酒代理商在選擇品牌時也開始更為重視啤酒的品質。隨著生活水平的提高，特別是年輕一代漸漸成為啤酒市場新的消費主力，消費者對于產品的需求逐漸轉向個性化市場。一些之前僅僅滿足部分特定消費者需求，作為小眾品牌的啤酒加盟店近年來銷量持續上漲，證明了中高端的啤酒市場并沒有減少，相反正在不斷的增加。

    國內啤酒市場需求的轉變，對很多進口啤酒品牌更為有利，為了應對競爭，國內的啤酒招商企業需要轉變思想，調整啤酒產品生產結構，加大對于中高端啤酒的研發和生產。中高端啤酒要求對于消費者需求有更明確的認知，將市場劃分的更為詳細，一款啤酒僅對應特定的一類消費群體。但是目標消費人群的減少，并不代表銷量會很低。有的啤酒加盟商將門店改成特色店，目標消費者就是小眾群體，但是銷量并沒有減少，甚至比以前面向大眾消費市場時有所增加，就是因為特定目標市場的消費者消費比例大大增加。
    對于國內的啤酒招商企業來說，雖然總的市場的銷量在持續減少，但只要應對得當，利潤可以繼續增長。中高端啤酒和薄利多銷的低度啤酒不同，高品質的產品體驗、個性化的產品內涵為它帶來極高的品牌附加值，從而轉化成高額利潤。今后，在中高端品牌占有優勢的啤酒企業，才能吸引更多的啤酒代理商，獲得更好的發展。