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    夏季正是啤酒銷售旺季，如何讓啤酒新品快速打開市場進入銷售，是啤酒代理商現在最關心的問題。新品進入市場，至關重要的一步就是鋪貨。鋪貨效果如何，會對這一季的新品銷售造成很大影響。
    要想鋪貨順利，行動開始前就要做好充分準備。準備分為兩個方面：一方面是市場，一方面是團隊。對外，代理商應該根據新品的定位找到目標市場，提前做好營銷策劃方案，規劃好準備合作的啤酒加盟渠道；對內，除了要做好業務人員的相關培訓，讓業務人員詳細了解新品的各項數據和產品理念，學會怎么給終端店老板講解新品的優勢和賣點外，啤酒代理商還需要準備好之后宣傳推廣需要用到的各種物料。準備做的好，開始鋪貨后就能迅速進入狀態，在短時間內完成預期目標，讓新品進入市場。為了最快打開局面，代理商甚至可以先抽調其他區域的業務人員，集中人力來加快開發新品啤酒加盟店的速度。新品鋪貨完成，順利打開市場不可能直接一步達成，而是需要分解成幾個階段，通過一步步完成階段性的小目標來達成最終目的。所以啤酒代理商應該給業務人員明確各自的任務目標，既讓業務人員有確切努力方向，又能實時掌控計劃的整體進度。

    新品的推廣不只是代理商的目標，廠家對于這方面更為重視。新品上市時，啤酒招商企業往往會通過各種渠道進行廣告宣傳，或者舉辦一些活動來擴大新品的影響力，代理商可以通過向廠家尋求支持來節約自身成本，加快新品的推廣速度。一般新品很少只有一個單品，多數都是一個系列，啤酒招商企業通過系列的不同組合推出各種促銷方案，代理商可以根據這些促銷方案給終端店提供一系列的鋪貨獎勵。通過各種獎勵形成一種新品推廣十分優惠的印象，從而調動啤酒加盟店老板的進貨積極性。對于代理商來說，多多少少都會有一些老客戶資源，新品推廣時可以從這些有合作關系的店開始，來降低推廣難度。啤酒代理商可以將老客戶的店打造成新品的示范店，通過幫助店主做好新品的銷售來對周邊店面產生影響，方便后面增加鋪貨率。
    鋪貨率越高，新品進入市場就能有更好的開始，但僅僅鋪貨成功是不夠的，還要做好后續的銷售，才能真正打開市場。只有能占有一定市場份額，啤酒招商企業推出的新品才算是成功的產品。