對于很多生產(chǎn)性廠家來說，從上游的企業(yè)到下游的零售營銷，一整條生產(chǎn)鏈都是不可分割的，對于酒水企業(yè)也同樣是如此。但是縱觀整條銷售價值鏈可知，經(jīng)銷商的地位處于中間，也是企業(yè)對整體數(shù)據(jù)把控中最為關(guān)注的的環(huán)節(jié)。不難知道，酒水代理商是酒消費品的出水口，也是產(chǎn)業(yè)價值價值鏈中的最為關(guān)鍵的地方。上游承接著酒水招商企業(yè)的消費任務(wù)和營銷策略等綜合性的大局之勢，下游是酒水加盟渠道在自己市場環(huán)境下的不斷探索，不斷拓展。
1.找準酒水代理商的支點所在，要根據(jù)的市場變化不斷改善發(fā)展策略。
酒水代理商在產(chǎn)品初入市場的前期，是一個較為困難的探索時期。對于酒水招商企業(yè)來說，因為所有的出發(fā)點都是根據(jù)以往的社會消費經(jīng)驗和消費市場反饋得出來的，不是完完全全的就一定可以適應(yīng)市場的環(huán)境必須和痛點所在。盡管每一項產(chǎn)品的誕生都是源于市場所需，但是這樣的不確定性對于企業(yè)來說還是存在的。酒水代理商的難點就是在怎樣在這樣的不穩(wěn)定性的因素中，更快的取得酒水加盟渠道的信任，并在市場中對新產(chǎn)品予以投放。在長期的智能運作中，這樣的自上而下的強依屬性，是來自酒水加盟方的及時反饋和針對產(chǎn)品的更精準定位。這就是支點所在，要告訴我們的是要根據(jù)市場變化不斷改善發(fā)展策略。
2.找準酒水代理商的支點所在，要整合下游的價值鏈關(guān)系，加強相互對話。
酒水代理商在這種呈上啟下的中間角色扮演中，很友好的做好上下渠道的對話，是對產(chǎn)業(yè)價值鏈整合的關(guān)鍵關(guān)系。酒水招商企業(yè)處在上游位子，對他們而言，做到面向用戶，切身得到反饋是不且實際的。但是，社會的分工和明確明顯定下了屬性的依附存在，增加酒水加盟商在價值導(dǎo)向的下的博弈是競爭關(guān)系的反饋，也是提高自身價值的必要勢頭。找準酒水代理商支點位置，就要整合下游的這樣價值鏈關(guān)系，加強相互對話，在競爭取得共贏。
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