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    在酒水行業(yè)中，不論是白酒還是啤酒，鋪貨對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是關(guān)鍵的一步，尤其是新品上市時(shí)鋪貨的策略就顯得尤其重要，在炎熱的夏季，相對(duì)于白酒、葡萄酒來(lái)說(shuō)，啤酒受到人們的青睞，所以，啤酒招商廠家在這一時(shí)間往往會(huì)推出一些新品，那么，啤酒新品上市該如何正確制定進(jìn)入市場(chǎng)的策略呢？
    首先，啤酒招商企業(yè)要做好新品上市的準(zhǔn)備工作，在進(jìn)行鋪貨之前要分析新產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，了解市場(chǎng)中同類產(chǎn)品的銷售范圍，從而快速、準(zhǔn)確地找到進(jìn)入市場(chǎng)的切入口，同時(shí)，也要計(jì)算好新產(chǎn)品的價(jià)格與盈利空間。在找到進(jìn)入市場(chǎng)的渠道之后，應(yīng)該及時(shí)地建立合理的鋪貨管理制度，明確各地啤酒代理商對(duì)產(chǎn)品的需求量以及所需產(chǎn)品類型，更要按照鋪貨計(jì)劃制定合理的鋪貨路線，從而提高鋪貨的效率。
    然后，代理商在向下級(jí)加盟終端進(jìn)行鋪貨是同樣也要先了解其需求，在制定相應(yīng)的計(jì)劃，同時(shí)，代理商要對(duì)下屬的啤酒加盟店鋪產(chǎn)品的陳列進(jìn)行相關(guān)的指導(dǎo)，好的啤酒陳列、擺放形式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種美的享受，啤酒代理商要確保店鋪產(chǎn)品最顯眼、最生動(dòng)的進(jìn)行擺放，達(dá)到啤酒新品閃亮上市的目的，從而刺激新品的銷售量的提升。
    其次，啤酒招商廠家要積極配合代理商的鋪貨工作，在推出新品的時(shí)候借助網(wǎng)絡(luò)、電視等廣告媒體的力量大造聲勢(shì)，從而吸引消費(fèi)者的目光，也可以利用啤酒加盟終端的場(chǎng)地進(jìn)行新品的促銷活動(dòng)，當(dāng)然在資金比較充足的情況下，企業(yè)可以召開啤酒新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各地啤酒代理商參加，從而擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力，達(dá)到招商的目的。

    最后，代理商要注意維護(hù)與啤酒加盟商店的友好關(guān)系，一些代理商在鋪貨過(guò)程中經(jīng)常性的選擇關(guān)系門店，而疏遠(yuǎn)那些相對(duì)比較陌生的加盟商店，這樣就會(huì)打擊加盟者銷售的積極性，不利于維護(hù)客戶資源，代理商要經(jīng)常開展一些加盟者交流會(huì)，促進(jìn)各個(gè)啤酒加盟商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的交流，總之，大家互幫互助實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的快速推廣，提升啤酒新品的銷售量。